“地段”即财富,我卖“餐桌广告”巧淘金.docVIP

PAGE  PAGE 4 “地段”即财富,我卖“餐桌广告”巧淘金 　　餐桌除了具有吃饭功能外…… 　　 　　2006年秋天,还在念大四的我找了一份广告助理的实习工作。 　　那天实在太冷了,我将要发的广告单放在餐桌上,自己双手捧着奶茶杯取暖。突然间,我发现好多人一直往我面前的餐桌上瞅,甚至还有人停下来看了又看。我纳闷了,看什么呢?我低头看的时候,才恍然大悟,原来我把广告单正面上最显眼的“价值888元奖品”朝上摆放着,迎面走来的人,都盯上了这字,看到有奖品,自然想看个究竟。 　　我瞧准了这个商机,建议广告部,可以把这次活动的宣传单放在校园餐桌上―每位学生都要吃饭,吃饭时不就能看到相关信息了吗?广告部的经理听到我的建议,觉得挺好,于是就让设计师把相关的信息设计成小海报的形式,并在放学前将它们纷纷发放到食堂的每张餐桌上。后来,在随访报名参加活动的高校学生得知信息的途径这个问题上,得到的答案让大家非常惊讶,竟然有超过70%的参与者告诉我们,他们是从食堂餐桌上看到这个活动信息的! 　　能达到如此好的宣传效果,连广告部的同事都夸我,真是找到了一个绝妙的广告载体啊!我在想:一所大学的食堂通常在五六家以上,每张餐桌每日平均入座人次在50次以上,在这样的黄金地盘投放广告,受众是非常庞大的。 　　 　　挖掘“黄金地盘”的空白市场 　　 　　有了创业的念头后,首先我在母校与最大的一家食堂负责人取得了联系。听说我属于学生创业,刚好又是本校毕业生,于是“额外开恩”接见了我。在接下来具体谈判过程中他直言不讳的告诉我:“并非我们对你的双赢计划不感兴趣,对我们来说,餐桌能够额外带来收益自然是好事。但你每天将广告单撒散在餐桌上,一来部分广告单的内容或许会影响到学生的胃口;二来将会直接影响到食堂的整洁与清洁,这是我们所不允许的。” 　　我决定采用张贴贴膜的方式将广告内容按照桌面的大小贴在餐桌上。这样可以花较少的钱让学生在就餐时“主动”注意到广告内容,而且时尚的广告还能起到美化餐桌,扮靓食堂的效果,也可以形成一种“餐桌文化”。 　　广告部经理闻讯后,在与体育器材公司商议后爽快地答应给我一笔单子,并根据该公司要求的内容,结合长方形的桌面形状,设计出了一套超级炫酷的广告图案。拿到广告图案后,我马上联系了制作广告贴膜的厂家,要求他们按照桌面大小120cm?60cm的规格生产出一批可牢牢粘住、清除时不留痕迹的防水无公害贴膜。很快,这批贴膜被贴在了3家食堂的餐桌上。因为广告效果好,半个月后,他们决定更换广告图案,再延长半个月的广告投放周期。这样一来,扣除各项费用,单这笔广告收益,我就挣了将近两万元啊! 　　 　　不做则已,要做就要做漂亮 　　 　　可是,随着推广的进行,没多久我便遇到了瓶颈。好几回,公司的企划经理“委婉”地告诉我:“虽然你的宣传模式很有看点,但是我们只跟有注册的公司合作,不跟私人合作,因为这样风险太大了!”为了能找到让人信任的公司“盖章”,我只能跟几家广告公司合作,借用他们的名义,让我跟商家签合同。这样几回下来,都因为找不到相关签字的人,我的货款拿不出来,很快,我面临了资金周转不灵的危机。 　　一家饮料公司向我提出建议:“你的广告地盘完全符合我们的需求,惟一的不足就是受众面仅限于一所大学,要是你能将这个模式在上海更多的高校中推广开来就更好了! 于是,我来到松江大学城。那儿??10多所高校,我将自己此前的合作模式如实介绍给了这里的食堂老板们,其中5家食堂率先与我签订了协议。有了餐桌资源的保障,我不再担心开支的问题。在我的奔前忙后之下,2008年8月,“思科广告”挂牌开业了,并招聘了5位同龄年轻人作为首批员工。集体的力量就是大,通过我们的大力宣传,许多公司找到我们展开合作。这样,仅仅经过一个月的统合,就有20多家公司跟我们签下了合作意向书,餐桌广告的投放期排到了3个月之后! 　　如果是大的活动,我们还可以在与学校后勤部商议并取得许可后在校园内适当位置张贴横幅海报,帮助造势……随着点点滴滴地不断改进,合作名单上的公司也是越来越多,收入达到了50多万元!下一步,我计划与街面上的部分餐厅达成协议,将餐桌的广告投放权承包过来。届时一旦实施,则需要广告图案与餐厅的装修风格巧妙地融为一体,我知道这很难,但我的办事原则是:不做则已,要做就要做漂亮! 　　责编/魏小菲(E-mail:weixiaofei302@163.com)