2011年5月23日牡丹江市华禹青青学邻推广策略案.pptVIP

华禹·青青学邻推广策略案; 青青学邻阶段推广策略;品牌：首次涉足房地产，品牌形象待建立。 区位：近邻爱民区区府，城市建设重点开发板块。 规模：总建面约4万平方米（可售面积约2万平方米），商服6065平方米。 规划：1座多层，4座高层，南北朝向，整齐排布。 景观：因小区占地较小，规划中式园林风格的庭院，辅以建筑立面绿化。 户型：65-115平米适中户型，仅部分有明卫，实用至上。 物业：自身无先进管理经验，如此小体量引进先进物业不现实。;亮点—— 片区内师范附小、井冈山小学、第九中学（初中）、铁路第三高级中学（市重点）等众多中小学校，可实现从入托到高中一站式教育。 ;客户群;营销问题;;第一阶段 项目面世期 ;第二阶段 项目动工典礼;活动意向参考图：;第三阶段 项目强势推广蓄客期;夏令营活动-----之暑期培训课;夏令营活动-----之周末暖场活动一 时 间：7月某周日 活动主题：烘焙温暖 ——青青学邻 蛋糕DIY浓情启幕 活动形式：邀请蛋糕师傅现场教会参加培训课程的学生、家长自己动手制作蛋糕，同时看房客户可以免费品尝蛋糕、水果及其他准备的免费饮品。 活动配合：现场易拉宝；以及食物采购配合。 目 的：营造项目人流量气氛，以及项目文化传播、以及背后的口碑营销;针对人群：培训学生以及家长 举办方式：学生带上自己家长一起参加周末活动，同时附带项目产品进行宣传，为宣传推广做铺垫。 举办目的：亲近学生拉动家长，宣传项目以及集团文化。;夏令营活动----之周末暖场活动二 目 的：通过营销活动造势引起关注，为二期开盘作铺垫 时 间：7月某周末（暑期结束前） 活动主题：儿童才艺秀，免费送旅游劵 ——“青青学邻” 少儿才艺表演大奖赛 媒体渠道：单张、短信、网络广告+炒作等 现场包装：背景板、活动条幅、获奖名单宣传栏等 ;活动意向参考图：;活动概述 目前目标客群“不是老师就是家长”家长均为事业有成的核心家庭（三口之家及以上），孩子是家庭的焦点，我们以一场展示儿童才艺表演技能的比赛，以孩子影响家庭，并以此建立项目在目标客群中的美誉度和信任度。 内容：以少儿（6-12岁）棋琴书画等才艺技能为参赛项目，设少儿钢琴、少儿书法、少儿绘画、少儿棋王等项目，每个组别设置最佳才艺奖一名（一家三口省内著名旅游胜地入场劵）、优胜奖2名（奖金500元）、参与奖（参赛礼品及项目VIP卡），同时，所有参赛家庭均可得到购房抵金券。;活动宣传： 活动拟邀请当地报社、电台、房地产信息网等牡丹江市各大媒体参加。媒体帮助宣传活动和跟踪报道其积极意义，增强牡丹江市民尤其是少年儿童和家长的关注，增强项目影响力。同时通过宣传报道，对项目产生持续关注。 网络软文炒作配合： 儿童才艺秀，免费游（上海、深圳、北京） 关注儿童成长，青青在行动 首届“青青学邻杯”儿童才艺秀牵动全城 青青学邻高手云集，才艺大赛火热进行 爱民区钢琴王子在青青学邻诞生 社区宣传栏炒作： 形 式：联系每个社区栏投放活动消息，加大社区宣传力度，引起关注和期待。 时 间：活动举办前 备 注：社区宣传栏选择位置昭示性要强，业主活动聚集场地、社区各入口均可置。;针对目标客户群 青青学邻宣传攻势;针对老师宣传活动建议 时 间：暑假前6月底落实好 活动主题：优秀老师选举典礼 ——青青学邻 100名优秀老师选拔赛开启 活动形式：邀请牡丹江政府官员以及各校院长、教师在某酒店举办优秀老师选举典礼，评选为优秀老师可颁发奖状以及购房优惠劵。 活动配合：活动背景板、活动单张、易拉宝、邀请函、优惠劵等； 目 的：集团文化地产品牌推广以及项目信息宣传;活动概述 目前目标客群“不是老师就是家长”老师是孩子成长的启蒙，优秀的老师，优秀的教育是我们集团文化传播的核心 内容：集合每个学校的老师进行全面的推广，将项目价值卖点以及团购优惠通过线下传播。 网络软文炒作配合 致敬牡丹江优秀的老师 关注勤劳的老师，青青在行动 为老师而建的房子 XXX是牡丹江最优秀的老师 社区宣传栏炒作： 形式：联系每个学校宣传栏投放活动消息，加大校园宣传效应力度，引起关注和期待。 ;第四阶段 认筹期;重点推广工作 认筹活动建议 主 题：与青青一起过中秋（现场做月饼、免费吃月饼） 时 间：8月13日中秋前周末 地 点：营销中心 活动概述：认筹活动结束，营销中心准备月饼制作工具所需要的物品跟客户一起融入中秋节的气氛当中享受美味可口的月饼。;第五阶段 开盘劲销期;开盘活动需开发商配合条??:;开盘活动建议 时