2011年04月08日重庆润丰·领尚项目销售执行报告全.ppt

项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;面积控制有效，总价优势明显 户型无异形空间，使用率较高 设计合理，通风采光效率良好 南北朝向，部分户型卧室有西晒;产品分析：三房户型，改善型产品；前后通风，类板式结构;“首次置业”和“首次改善置业”人群 与本地块的匹配程度最高 地块对应购买属性趋同于区域整体特征，主要以刚性需求类首置及首改人群;重庆：中国经济西进桥头堡，国家经济结构转型的重要战略布局点;市场分析;市场分析;市场分析;重庆城市扩张及开发加速，房地产行业总体趋势健康稳定，行业相关典型指标均处正常范围内;受楼市调控影响，11年至12年初开发商拿地谨慎，但第二季度开始，基于经济下行压力，局部利好逐渐释放，开发商拿地渐趋“积极”，土地成交“量涨价跌”，其中商业属性土地成交占比较大;地产行业;总体趋势健康稳定，行业相关典型指标均处正常范围内 开发商拿地渐趋“积极”，土地成交“量涨价跌” 主城商品房量跌价涨，“以价换量”为主旋律 行业普遍“积极卖楼，以量换价，去化库存” 主城客户为主，区县及外来客户日趋增多 主城与区县居住关系以区县到主城为主，主城到区县极少 ; 2011年，璧山县地区生产总值达到208.3亿元，增长24%，增速居全市第一 “外环时代”到来，主推璧山发展：未来与西永微电园、大学城、西永综合保税区连为一体，产业规划将全面升级 渝城际铁路客运专线、成渝高速铁路复线、轨道一号线璧山延伸段、黛山大道都将在“十二五”期间建成通车，区域畅达性将进一步增强;市场分析;市场分析;距璧山县城15公里，以工业发展为主；总人口7.5万人，十二五规划10万人口 区域房地产开发较为滞后，在售高层量较少，且品质一般 高层代表楼盘有：桓大东方国际、雅瑞阁青山河畔、湿地·溯源;项目质素 地处于成渝高速路青杠入口处，距青杠正街约10分钟车程，居住较为便捷 项目周边环境较为复杂，商业配套尚不成熟 内部规划合理，有自然资源提供溢价（白云湖）;营销节点：1，2、3号楼（12年1月开盘，售完），4号楼加推（在售） 销售情况：一期已售完，二期推出264套，去化率89% 产品情况：两房82.54㎡ ；三房117.44㎡和 117.55㎡ 价格水平：4300元/㎡ 项目预测：预计年底将推出6号楼 ，约264户 ，面积段与之前产品 一样；目前释放价格为4300，居住为主;项目质素 地处于青杠正街，交通便捷 项目周边生活等配套相对成熟;营销节点：2011年2月开盘推2、3号楼， 暂无加推计划 销售情况：一期余30套左右，去化较差 产品情况：两房88.01㎡ 三房115.68㎡和 123.96㎡ 价格水平：4000元/㎡ 项目预测：项目内部情况较复杂 暂无加推计划;项目质素 景观资源占有丰富，居住舒适度较强 借力绿岛新区，交通较为便捷，规划建设中轻轨一号线和成渝高铁车站 项目规划建设多功能商业步行街，未来配套相对完善;营销节点：2011年11月开盘推一期， 3、4号楼，目前在售4号楼 销售情况：4号楼余30多套，去化率60% 产品情况：两房93.56、94.55及122.12㎡ 三房131.39㎡和 146.35㎡ 价格水平：4800元/㎡ 项目预测：预计今年9月推3号楼， 面积段与4号楼一样;区域内项目持续销售期月去化情况： 桓大东方国际：年均去化量：240套；月均去化量：20套 雅瑞阁青山湖畔：年均去化量：144套；月均去化量：12套 斗十千溯园：年均去化量：120套；月均去化量：10套;;整体推广策略;整体推广策略;整体定位;整体推广策略;整体推广策略;整体推广策略;项目定位原则;项目市场站位;城市价值;项目定位;运营分析;运营分析;运营分析;运营分析;市场比较法定价;销售节点铺排：;方案一： 先量后价，保证销售 销售均价：4200元/平米 销售周期：12月底-4月 销售率：100%;运营分析;运营分析;运营分析;运营分析;运营分析;根据我司对重庆消费者长达数年的持续跟踪研究， 将客户分析模型与其人口特征、购买特征、生活方式相结合， 进行重庆本土购房者的客群对位——;营销攻略;这些人他们是谁？;;愿意在璧山·青杠置业的他们又是谁？;陈先生 51岁 个体户老板 在青杠经营餐饮达10年，住在青杠镇，60㎡ 他说：生意蒸蒸日上，小孩大学也念完参加工作了，家里的负担减轻了一大半，现在住的小区已经很旧了，