2012年3月18日沈阳亚泰城2012年度推广方案.ppt

【定位推导】YATAI CITY;2012年，亚泰城销售目标为：2200套，16万平，9.94亿。 相对于 2011年区域销冠，中铁人杰水岸全年消化1100套、6个亿的业绩而言 压力不言而喻。 因此，亚泰城，除了 要抓住区域准客户（已经计划在区域内购买的人群）， 还要影响区域选择客户（将本区域作为选项之一）， 也要影响区域非选择客户（随着区域发展与炒作，有可能转化将沈北作为区域选择的客户）;抓住区域准客户→建立忠诚 影响区域选择客户→建立偏好 吸引区域非选择客户→建立兴趣;对于区域而言;对于项目而言;抓住区域准客户→建立忠诚＞ ＞ 影响区域选择客户→建立偏好 ＞ ＞吸引区域非选择客户→建立兴趣;定 位开创“北沈阳”时代的水岸大城。;推广语演进→项目亮相阶段：北沈阳︱中心钜作 滨水大城。——主推北沈城心，滨水大城。→项目形象及卖点阶段：公园，水岸，150万㎡维也纳钜作。→产品推售阶段：洋房境界，止于维也纳。;【基础视觉延展】YATAI CITY;;标准色与辅助色;辅助图形;【组团命名及LOGO设计】;【基础物料—纸巾盒】;【基础物料—手提袋】;;【项目推广策略】YATAI CITY;先来人。;先来人—蓄客手段：;??目的：通过活动吸引来访，体验亚泰城户型优势，增加忠诚度 ??时间：4月29-5月1日 ??地点：体验区洋房样板间 ??活动内容： 1、购买古奇（Gucci）、芬迪（Fendi）、阿玛尼（Armani）、范思哲（Versace）等奢侈品家居及布艺、饰品，在样板间陈列。 2、（挂名即可）请范思哲（Versace）空间艺术创意师进行家居布置设计，向外展示，同时配合“维也纳空间艺术”概念炒作。 ??宣传配合： ?活动前2周，所有广告附带活动信息 ?活动前1周，通过媒介发布活动信息/电话通知老业主及累积客户 ?活动开始后，发布一篇图片新闻报道;目的： 1、扩大亚泰城在出租司机群体中知名度； 2、弱化区域配套不足的负面影响； 方式： 1、广告告知沈阳出租司机，来售楼处即可领取车载香水； 2、通过与各出租公司公关，获得帮助信息下达各出租司机，凡带客到亚泰城售楼处的，即可获赠50元燃油补贴费。;;■目的：直接蓄客 ■时间：每天下班晚高峰17:00-18:30 ■地点：地铁出站口新乐站（一周）、北陵西门站（一周）、松山路站（2周） ■方式：展示+派发； ■用具：组装式活动展台、背板；项目展示平面沙盘（华府用）；DM资料; ■人员： 派发员2名（女性，维也纳盛装）； 现场接待员2名；;传播方式;■方式： 1、公关人员上门拜访企业工会、劳资部门领导，通过公关（IPAD赠送）.购买企业内部职工的资料库，包括：姓名、性别、手机、年龄； 2、通过短信，不断刺激其对沈北及项目的兴趣： ■短信内容： 1、区域利好消息（政府引进、规划新的大型设施）； 2、项目优势，产品信息，服务，配套； 3、项目举措：引进新的配套设施等； 4、项目利好消息：上市信息，优惠政策，销售业绩； ■筹备：购置短信群发软件;■方式： 直销人员在竞品接待中心附近派发资料，直接吸引到本案，形成来访。 ■配合： 看房车在区域内巡回，为接送截留客源提供支持； 车身喷涂项目广告；;5月行动;6月行动;■目的： 1、作为交流平台：以亚泰倡导的生活方式提升购买意向度； 2、形成亚泰圈层，建立活动平台，推动老带新。;6月行动;6月启动;■目的： 在全城开展“寻找最美新娘”活动，作为婚礼系列主题活动之一，吸引全城年轻人的关注，带动对项目的关注； ■流程： 1、发布广告征集最美婚纱照，在亚泰城网站建立平台，参与者可将自己的婚纱照上传至网络平台； 2、号召全城市民进行网上投票，得票最高者获得大奖“维也纳双人5日游” 投票者可参加抽奖。赠送亚泰城礼品。;■行动目的：通过活动，吸引首置人群，形成直接蓄客； ■地点：项目示范区+蒲河岸公园； ■活动：与婚庆公司合作。全市征集报名，每两周选出一对新人，在项目现场为其举办纯正欧式婚礼，并将新人参加典礼的亲属朋友作为客户登记； 配合内容：□冷餐与酒水□现场拍照 □现场抽奖平板电脑（内置项目照片与婚礼现场照片） ■前期筹备：以报广+广播+短信的形式邀请新人参加，按欧式婚礼的布置，牧师，唱诗班，乐队； ■后期炒作： 以媒体组合向社会发出邀请，活动结束后以报纸软文炒作 ■效果：每次活动，来访人数200以上 操作方式：委托婚庆公司执行;活动目的（沈阳大中小学及幼教职工12万人，教师8.5万人） 利用皇姑教育大区的特点、沈北大学城等，潜在客源中教师占有较大比重， 通过教师节活动赢得好感，全市教师关注。 活动组织：1、与市教育局联办下文各校参加，班级号召学生及家长参与； 2、开设专属博客平台全市征集教师感人故事；3、组织评选；4、颁奖晚会；