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新客户开发综述
单元目标;项目一 客户获取与分析 ;课后作业;一、客户源的来源渠道; 2．运用循环价值链方式
卖方：李总，您告诉过我您属于几个不同的职业贸易协会，您曾说过您满意我为您提供的服务，或许您知道其他一些会采用我们服务的成员？
买方：嗯，我想××公司的罗一明没准可以，甚至××公司的刘凯也许会采用这种服务。
卖方：你比我更了解这些人，如果你是我的话，你会先联系谁？
买方：我想是罗一明。
卖方：那么，我和罗先生通话的时候，能提到我们同您的关系吗？;3．人际关系网络
首先，每天至少联络两个人，每周至少参加一次社交活动以增加你的曝光率。
第二，当你与一位新结识的人初次交流时，应多谈及对方的事情，而不是你的事情，多了解对方的个人兴趣和爱好。
第三，与新交往对象进行规范交往，诸如利用卡片对其升迁表示祝贺等。;4．互联网
网站、
电子??件、
邮件列表、
公告板、
论坛
联系那些可能对他们的产品或服务感兴趣的公司或个人。 ;; 案例;三、确定客户源的质量;;五、选择客户信息的收集渠道
企业大致采用以下几种常见方式获得客户信息：
1、扩大邮寄名单
（1）直接回应广告
（2）特价品和竞赛活动
（3）租用邮寄名单;;;六、收集客户资料的方法;获得访前信息的渠道;设定访问目标;;;进行预约;练习;;反对约见的常见回应方法 ;
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