中瑞2010年4月海口西海岸项目市场研究报告.pptVIP

;2;1;海口市为海南省省会，全省政治、经济、科技、文化中心，地处热带滨海，富于海滨自然特色风光景观;项目地处海口高档居住区西海岸板块，占有一线海景稀缺资源，区域主干道滨海大道、粤海大道在项目南侧交汇，直达老城区和火车站，交通便利;产品概述;地块解析小结——项目景观优势明显，区域发展潜力大，具备开发高端物业条件，但是目前配套缺乏，存在一些不确定因素;项目属性界定：地处海口高档居住区西海岸板块，一线海景景观资源优势大，将成为区域内又一高档楼盘;2;市场格局;强相关个案;竞争个案样本选取;直接竞争市场分析;地理位置;地理位置;;3;客户置业观念及置业特征变化历程：度假和养老的客户置业已经从一线海景楼盘转为二线海景楼盘或无海景楼盘;看重三亚的度假环境是购房者的首要考虑，经济价值排序：海资源－区域－产品;基于客户来源及客户置业目的将客户进行分类;顶级客户置业特征分析：以度假兼保值为主要目的，绝对海景资源占有，对总价不敏感，看重区域或楼盘带来的尊贵感;高端客户置业特征分析：主要以度假、养老为目的，以海景和性价比为综合考虑因素;中端客户：看重三亚大环境，置业以性价比为首要考虑因素;项目可能吸引的客户以高端客户和中端客户;根据三亚楼市销售历史数据分析，我们认为三亚将在10月进入销售旺季，4季度与1季度销售占比将占全年80%左右;宏观机会与风险;中瑞观点;中瑞CHONGRUI