中地行广州嘉仕花园C1.pptVIP

广州中地行房产代理有限公司 2004年3月12日;目 录;宏观市场;1.宏观市场;华南板块对市区盘的威胁依然存在，2003年番禺在各区成交量中位居榜首；;自98年起至今，楼市价格一路下跌。但，2003年的成交价与2002年持平。;营销成本销售量同上步增长，广告投放比例下降。;购房者对居住的要求综合化,对业界提出更多、更高的要求；;2.区域市场;重量级发展商在海珠区百花齐放： 合生：珠江帝景、愉景南苑； 保利：保利花园、百合花园； 中海：中海名都； 光大：光大花园； 恒大：第二个金碧花园、第三个金碧花园； 富力：富力顺意花园、富力千禧花园； ;项目名称;滨江东路;周边市场特征;4.我们的竞争对手;东山区;骏景花园;基本数据;1.基本数据;户型配比 ;户型种类;景观与非景观单位比例 ;户型朝向比例 ;2.项目优势;产品优势 规模——滨江东路最大型、最成熟的高尚住宅区； 配套——学校、超市、饮食等生活配套一应俱全； 品牌——拥有成功的品牌积累，加勒比湾、上领； 环境——上万平方的加勒比湾园林； 楼距——C1~C4栋120米的超宽楼距； 户型——户型设计多样化，满足不同客户的需求; 立面——造型现代、挺拔具有刚阳之气； 客户资源——从加勒比湾到上领，不断积累C1~C4的客户群体。;综合竞争力构成图;3.项目弱势;4.淡化弱势建议;加勒比湾、上领客户群体;1.加勒比湾及上领的客户群体;2.C1~C4的主力目标客户;3.主力客户群体定位;4.对他们的理解;5.他们是谁?;30万~50万的客户群体： 地域：海珠区、荔湾区、天河区及外地人士； 职业：白领、专业技术人员、行政事业单位人员； 年龄：集中在28~38岁之间 收入：存款8万~20万，家庭月收入8千元左右 性格：开放、独立 置业需求重点：交通、价格、环境 ;6.他们的置业特征;项目定位;1.项目定位;2.二期子品牌形象;日光——如日之升，耀眼光芒 名作——出自名家，优秀作品;3.如何理解“日光名作”;名作——出自名家，优秀作品 发展商具有深厚的品牌基础； 作品当然是值得珍藏、投资的，以此引导消费者； 在包装形象上将超越以往所有的子品牌，以此在市场上达到提升的目的； 我们的目标是做2004年到2005年滨江东路性价比最强的产品； 日光名作：2004年值得期待 ;4.“日光名作”的形象主题语;5.它的来源;6.如何理解;7.构成要素;价格定位考虑因素;1.价格定位考虑因素;2.竞争对手价格对比;5.我们的价格定位;6.我们的定价依据;产品类型分布;1.我们的产品类型分布;2.C1~C4栋推售次序;3.870套单位如何推出:;1.样板房展示;2.样板房的展示时机需与推广结合;3.首层电梯大堂展示;4.其它;1.整体广告费用预计：;2.广告媒体选择及比例分配;3.各阶段投放比例;1.各阶段预期销售目标;2.总销售目标;推一个楼盘 树一座丰碑