冠城水岸风景提报.pptVIP

冠城·水岸风景 4-5月营销推广计划;命题——4-5月销售目标 审题——回顾3月营销推广 解题——重塑传播渠道 营销策略 营销战术 销售执行计划;NO.1 命题 4-5月销售目标;销售目标： 4月9363m2签售面积；5月6219m2签售面积。 速度目标： 4月份完成4#7#10#楼剩余货量最低50%的去化。 价格目标： 实现5月新开货源，均价提升100-200元/m2 。;4月销售目标：83套 5月销售目标：59套;目标与现实——直指三房去化核心问题;总 价;NO.2 3月营销推广回顾;回顾之一：宏观市场困境重重,微观市场;09年第一季度政策;09年第一季度政策;两会的召开使一系列刺激内需的政策更加明朗，国民信心有所回升。各地方楼市在节后相继出现短暂利好迹象，但“危机仍未见底”，短暂的利好不代表楼市的回暖，房地产行业的前景仍不容乐观； 2季度是传统的销售旺季，5月的房展会将是各开发商快速去货的大好时机；;09年第一季度竞争;09年第一季度竞争;09年第一季度竞争小结;回顾之二：3月信息渠道选择及反馈效果;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;3月企划总结;回顾之三：建立三房相对高总价的价值体系;提炼一种特质;4月营销计划;4月营销计划;营销计划;4月蓄水策略;企业宣传;SP活动—样板房公开;领袖推荐;进驻高消费场所;DM直投;教师团购;电视媒体;SP活动—认筹推荐会;营销计划;;媒体诉求;巡回展车;户外大牌、横幅;营销计划;三房免契税活动;4月总控图;5月营销计划;5月推案计划;5月客户积累目标分解;多频次活动蓄水;多频次蓄水;SP活动—劳动节客户联谊;*;;*; 节点排摸1—样板房开放; 节点排摸2—认筹推荐会;【认筹流程】;通过蓄水活动，需达到意向客户蓄水200组； 通过对已有客户的维系，不断锁定和排模意向客户的购房意向，将已有蓄水客户转化为有效诚意客户； 通过认筹阶段，对积累蓄水客户进行深度排模，确定最终诚意客户数量； 通过最直接的购房优惠吸引有效客户。;5月开盘策略;时间;;4-5月媒体计划及预算;4-5月媒体计划及预算;THE END!