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华夏幸福基业：威海孔雀城营销回顾及12年末与13年营销推广方案全
威海孔雀城营销回顾及
12年末与13年营销推广方案
一、全面分析篇 三、任务目标篇
1.1外部分析 3.1任务目标
3.2任务分解
1.1.1市场分析
1.1.2案例分析 四、营销策略篇
1.2项目回顾
4.1策略总括
1.2.1定位分析
4.2成果要素
1.2.2销售分析
4.3产品策略
1.2.3回顾结论
4.4价格策略
二、项目定位篇 4.5渠道策略
4.6促销策略
2.1目标区域锁定
五、营销执行篇
2.2目标客户定位
2.3项目定位 5.1年度营销节奏
2.2项目核心价值 5.2阶段营销安排
5.3年度费用安排
2.3项目推广形象
一、全面分析篇—1.1外部分析*1.1.1市场分析
1、中国海岸线总长度3.2万公里,其中大陆海岸线1.8万公里。18000公里的海岸线
中，适宜居住的海岸线更是只有1800公里，按照13亿人口的比例计算我国的人均
海岸线仅有1.3厘米！
2、南方滨海地产受政策影响起步早，以旅游度假为主；
3、北方沿海城市更适合移居度假，由于政策及开发较晚，区域价值、品牌知名度
相对较低，客群档次及消费能力比较弱，因此南海新区具有很大的发展空间。
一、全面分析篇—1.1外部分析*1.1.1市场分析
山东半岛滨海地产在全国 蓬莱：
有影响力的不多； 龙口： 半岛蓝湾 烟台：
碧海尚城 海郡一号 葡醍海湾 威海：
华夏城 荣成：
青烟威市区与县区滨海地 保利凯旋 洲际
产客群不同，区域配套和 华润湾九里
南海新区：
价值有待提升，产品单一，
江南城 石岛：凤凰湖
销售模式单一混乱；推广 海阳： 清岛湾
面铺的应该更广，创造更 盛世双帆 乳山：
曦岛假日 香港平远国际
多的销售机会成为目前及 青岛： 中央海岸 长城文化苑
世茂诺沙湾
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