协信集团销售部阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报.pptVIP

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2017-04-30 发布于湖北
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协信集团销售部阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报.ppt

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协信集团销售部阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报

协信集团阿卡迪亚项目 11月份销售情况汇报;[提纲] Outline ;11月经营指标计划达成情况;年度指标差异统计及调整方案;月度经营指标趋势分析;本年计划达成情况;12月计划任务及分解;来电排名;analysis： ⑴ 晨报第一位；晚报第二位 ⑵ 核心诉求的传递是到位的;analysis： ⑴ 晨报对于来访的支撑效果是明显的。 ⑵ 核心诉求的传递是到位的;analysis： ⑴ 面积的需求与目前销售的讲解关联度很高。 ⑵ 价格区间与实际成交价格的关联度不匹配。;来电、来访分析以及对推广的建议;A组团;A组团产品去化数量月度趋势分析 ;A组团产品位置去化分析;analysis： ⑴ 入市是定价体系出现偏差，造成总价区间在市场上缺乏竞争力。未能抓住最早一批关注项目的客户。 ⑵ 景观实施的前后落差，使得部分区域房源无人问津。建筑质量问题，同样影响客户成交信心。;analysis： ⑴ 户型尺度舒适感低的户??（如：A/B户型），成交率低。 ⑵ 虽然面积小的户型，相对总价较低，但是并不能成为价格杠杆，影响去化速度。 ⑶ 户型舒适度高的产品自住需求比例较高。;建面公司批价 8819元/m2 建面成交均价 8302元/m2 平均折扣率 94％;D2组团;D2组团产品办卡客户落位情况;D2组团产品销售差异分析;D2组团户型抗性分析;12月份销售工作计划;汇报完毕