南京江宁盈嘉地产殷巷地块项目包装及推广方案.ppt

目录;第一部分 市场分析;思考一个问题;一、市场背景分析;未来楼市，市场需求依旧旺盛； 中小户型住宅，将成为经济首选，在市场占据重要位置。;二、江宁区住宅市场分析;二、江宁区住宅市场分析;三、方山—九龙湖板块分析（大环境展望）;三、方山—九龙湖板块分析（大环境展望）;地铁南延 地铁全面改变城市人对距离的感受， 将人们的生活半径无限拉长。 科学园-方山-九龙湖板块 继将军山、百家湖之后，江宁又一个山水板块处女地， 07年即将全面苏醒， 它的价值将被人们重新衡量，它的潜力将在未来几年全面释放。;四、殷巷地块周边（小环境现状）;老镇上的新生活 比起方山-科学园-九龙湖地块其它地段来说， 本项目毗邻殷巷镇，在生活配套方面有得天独厚的优势。 处女地中的处女地 周边楼盘相对较少，整个地块处于开发前期， 本项目将成为本地段地标式的楼盘，未来升值空间巨大。;五、市场分析总结;新兴的江宁以南板块， 其发展脉络正是南京楼市往近郊发展的一个“缩影样本”。;第二部分 项目产品分析与定位;一、项目产品描述;二、项目SWOT分析;二、项目SWOT分析;二、项目SWOT分析;二、项目SWOT分析;由此看出，我们的竞争优势;三、项目产品力与形象力的两相补充;四、目标客群分析;五、产品定位策略;五、产品核心定位;五、产品定位之下的项目卖点再造;第三部分 项目概念包装;概念方向一;案名一;盈嘉·印象;;;;;;;;;;;;;;;;;由案名延伸出的推广语;推广语解析;案名二;盈嘉·诚品;;;;;;;;由案名延伸出的推广语;推广语解析;案名三;盈嘉·巷上;概念方向二;案名一;嘉和·春天;;;概念方向三;案名一;盈嘉·花生居（WINNERS’ PEANUTS）;案名二;盈嘉·雀巢（WINNERS’ NESTLE）;地名标签，老街巷的推陈出新与再包装嘉和·春天;平面表现;;;;;;;第四部分 项目推广方案;高开低走，形象力与产品力兼顾;高开低走，形象力与产品力兼顾 高开低走的策略，适用于较早进入潜力地块的楼盘； 一方面，潜力地块带来可期的升值前景，随着时间推移，交通、购物、文化、医疗等生活配套也会趋于完善；而另一方面，由于进入较早，目标客群对地块的接受度与认可度还需培养，同时由于生活配套的建设滞后，也会给购房者带来观望的情绪； 因此，所谓高开低走，就是形象做高，产品推广诉求做深、做细； 在推广前期拉伸项目形象的同时，后期还需配合对项目产品力的深入、务实解析，及价格上的关键吸引，从而抓住一部分现实购房者。 ;1、开盘前： A）地块炒作 以江宁开发南延为重要契机，炒热科学园（方山）-九龙湖板块，引起以投资为目的以及有“怕涨”心理的购房者的注意； B）开发商炒作 盈嘉地产作为始终根植江宁板块的开发商，以开发中小户型建立了相当的口碑，此次拓展开发触角，率先进入江宁南片，体现了开发商对板块的信心；同时对中小户型的开发，累积了相当的经验与品牌效应，这也是购房者选择盈嘉的重要理由；;1、蓄水期： C）售楼处建设/整体包装 完成售楼处的建设、装潢及内部的整体包装； D）工地围墙、大牌、户外道旗的设计、制作 E）各种销售道具的设计、制作 项目楼书、折页、户型单页、手拎带、销控表等； F）接受看房者的预约登记 G）南京房产局网站的广告发布，链接建立;2、开盘期： A）报纸媒体的集中运用 以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合项目主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点； B）继续配合软文，炒作地块 C）小区广播 利用南京移动、联通的小区广播业务，作为广告的发布的独特媒体，只要手机用户进入设定的范围，即会收到手机短信，提醒用户附近本项目的开盘信息及介绍，邀请顺道前来看房。;2、开盘期： A）报纸媒体的集中运用 以现代、简洁的形象亮相媒体，开盘告知，结合项目主力卖点的层层解析，在短时间内制造楼市热点与看点； B）继续配合软文，炒作地块 C）小区广播 利用南京移动、联通的小区广播业务，作为广告的发布的独特媒体，只要手机用户进入设定的范围，即会收到手机短信，提醒用户附近本项目的开盘信息及介绍，邀请顺道前来看房。;3、强销期： D）针对科学园内企业的特别推广 结合项目处在江宁科学园的特性，根据入驻科学园内的中大型企业的需要，推出适量精装修房源，建议企业团购，作为职工宿舍；此举也是建立与科学园企业长期联盟的有效契机； 针对科学园内各类企业职工的团购活动，在企业内举行项目解析会，并对其职工的集体团购给予一定的优先选房权或价格优惠。;1、项目包装 案名确定，推广语 标志确定/相关视觉VI制作物（名片/信笺/胸牌/工作证/水杯等） 2、销售物料 沙盘模型制作、户型模型制作（???提供资料：户型CAD平面图） 项目折页/户型单页/直邮DM 手拎袋 销控表 项目楼书（需提供资料：鸟瞰