博加2011年下半年杭州世茂广场乾都推广策略.ppt

世茂广场·乾都 ;接待总客户组665 接待老客户组412 接待新客户组253 接听热线电话596 接听有效热线307;1.市场曝光度不足;问 题;市场分析;;宏观经济：2011年2月，居民消费价格同比上涨4.9%，涨幅与一月持平；居民消费价格环比上涨1.2%。 居民消费价格稳中有升 中央政策：3月16日，发改委发布《商品房明码标价规定》，要求自2011年5月1日起，国内的房地产开发企业和中介服务机构销售新建商品房时，实行明码标价。中介服务机构销售二手房的明码标价也将参照此规定执行。3月18日，央行宣布，从2011年3月25日期，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 房价实行明码标价 地方政策：3月21日，根据国务院《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》（国办发[2011]1号）精神，杭州市府召开常务会议对2011年市区新建住房价格控制目标进行研究，确定今年市区新建住房价格涨幅控制目标为低于全市GDP增幅和城镇居民人均可支配收入增幅。 杭州房价调控目标确定，执行在即 市场运行：3月杭州楼市整体处于较为低迷的态势，成交量依旧在低位徘徊。;杭州商品房成交量环比上涨5% 价格上涨9% 2011年4月杭州市商品房成交2349套，成交面积27万平方米，环比上涨5.46%，均价20083元/平方米，环比上涨9.43%。（本月不含萧山和余杭地区杭州商品房成交1107套，成交面积13.51万平方米，均价27180元/平方米） 2011年1月，杭州商品房成交量达85.54万平方米，开端良好，2月，杭州商品房市场在春节假期和“国八条”的影响下，成交量大幅缩水，成交价格上行，杭州调控细则的适时出台，令3月的杭州楼市继续下挫，4月杭州商品房成交面积与上月接近，个别区域（如上城区、江干区）高端项目销售拉动本月杭州商品房均价明显上涨。;;;1.下沙区域价值挖掘;杭州主城;;下沙——杭州生态宜居新热点;2.周边竞品中 如何突围;龙湖·滟澜山;保利江语海;宋都晨光国际;金隅观澜时代;盛泰时代山;和达城;德信早城;和达东东城;独占优势：世茂一线品牌，地铁上盖+城市综合体 共有优势：投资热点，精装品质、地铁时代;杭州地铁1号线东起点;METRO TOWN;好玩的，好看的，尽在METRO TOWN; 每一个地铁站总会成为所在地区的重要交通枢纽，因而会以地铁站为核心，形成一个小型辐射区。而METRO TOWN也自然成为辐射区内无可争议的中心地带。;杭州向东 又一城;阶段性SLOGAN：;设计表现;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;3.如何构建杭州的 地铁生活概念;活动/媒体双向互动 让一部分杭州人率先体验地铁生活;现场体验;;;;;;媒介炒作;;;;物料配备;;;;;;;;;;4.潜在客户 在哪里？;投资客 不限购，不限贷，低总价，地铁商圈的发展潜力使世茂广场·乾都具有天然的投资属性。 ;;80后刚需客 不限购，不限贷，低总价，METROTOWN一站式缤纷生活 也是外地来杭打拼的年轻人生根杭州的最佳选择。 ;;竞品客流拦截 周边竞品众多，带来竞争的同时，也带来了大量本项目的目标客群。 ;老带新 ;活 动推广排期;三节点;三场所;7月;三活动;三场所;7月;楼宇电视 楼宇电视覆盖主要写字楼、商业、高端住宅等项目， 直接与本案项目目标客群进行有效沟通。;短信 1- 短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信 2- 三段三件事：诉求内容不同， 早晨以地产新闻带入项目， 中午阐述项目卖点， 晚上预告周末活动， 三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料;成功案例:武汉 万科红郡;早上 1、油老虎来了！糖高宗来了！资产保值去哪里？万科红郡携190平叠院新品、 2至4房精装公寓为您指明方向！超值认筹火爆进行中！详2、人民币对内不断贬值！还在考虑何时出手？万科红郡【观庭】80-135㎡片区内稀缺多层， 经典精装2-4房，全新楼栋即将开盘！详3、地产新闻：光谷房价节节攀高！万科红郡【观庭】上周末开盘劲销XXX套！ 应客户要求现紧急加推135㎡奢适四房，周末可享限时特惠4、红郡快报：美国大量印钞，全球通胀在即，赶快抓住置业良机！ 万科红郡约190㎡奢享约350㎡创意空间叠院新品即将上市！详5、房价说涨就涨，你还要后悔几次？万科红郡【公馆】68-89平精装小豪宅即将发售！ 15年优质教育保驾护航，预约截止X月X日！详6、股市大跌，油价猛涨，还不快抓住置业良机！ 万科红郡【观庭】80-135平精装精英公寓即将全城发售！现1万抵2万火爆认筹中！详;中午 1、一朝错过