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博思堂苏州繁花中心全程营销方案
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繁花中心全程营销方案
博思堂·商业事业部
2011年7月23日
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项目思考
如何给项目定位如何给项目定位，，确立市场地位确立市场地位？？
项目的目标客群在哪里项目的目标客群在哪里？？有哪些特性有哪些特性？？
如何寻求整体突破如何寻求整体突破，，形成差异化竞争形成差异化竞争？？
如何进行蓄势如何进行蓄势，，发力发力，，资金回笼周期资金回笼周期？？
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身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……
定位篇
?项目整体定位
?项目客源定位
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定位前的思考
根据前面我们所做的市场分析以及对产品本身的特点进行梳理：
n城北——人民路北沿段：根据苏州商业网点规划，苏州分四大商业圈层，明确“三核两副、
两轴三带”的规划格局，“两副”中的元和商业服务功能区正是项目所在区域，轻轨四号
线经过本项目，阳澄湖西路站点位于项目西北角，轨道交通四号线在时间上缩短了本项目
与其他区域之间的距离。 。
n丰富产品——城市综合体：项目规划建筑面积约32万平方米，是苏州又一大型城市综合体。
由写字楼、酒店、酒店式公寓、商业组成。
n完善的配套——高附加值：项目地处苏州市人民路北延段，与阳澄湖西路交汇，近邻相城
区规划CBD，北侧为相城区市政配套180余亩的中央活力岛，南侧不远处有万达广场、苏州
新火车站北广场等城市配套 。项目商业部分由大型百货、餐饮、休闲娱乐、特色零售等组
成。业态丰富，将为苏州市民提供购物休闲好去处。 。
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项目整体定位
苏苏州中州中轴轴北延北延··人民路商人民路商业业第一站第一站
完善配套 相城CBD 商务办公 面积小 总价低 高品质
近在咫尺 聚集周边 规模巨大 精品 投资 档次
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身处苏州城北核心，精尚的城市综合体……
客户篇
?客户属性研判
?客户范围预计
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