合富辉煌2011年08月21日滁州御景雅苑项目营销策略提报.ppt

合富辉煌-2014滁州御景雅苑项目营销策略提报;报告提纲;Part 1;十盘联动，筑就强大客户资源平台;开发商 项目位 置 占地面 积 总建筑 面积 容积率;8/24/2013;8/24/2013;迪· —7;—5;8/24/2013;8/24/2013;服务案例八;16%;? ? ? ? ? ?;城市总体概况 关键词：13398平方公里、近400万人口、城市59万人口、4县2市 滁州市，地处安徽省最东部。是“长江三角洲城市 经济协调会”成员城市及“南京都市圈”核心层城 市。下辖来安、明光、全椒、滁州市区、凤阳、天 长6个城市，城市总人口393.8万，其中滁州市区 人口约59万人口。由于地域范围大，市区对于滁 州市区、凤阳、天长的辐射能力有限。 琅琊区：户籍人口19.55万，常住人口31.04万； 南谯区：户籍人口32.68万，常住人口25.19万； 来安县：户籍人口49万，常住???口43.2万；;清;?城东工业园区位于总体规划的城东组团内，主要是产业发展为主，配套居住、商业服 务和金融等服务，园区企业发展已形成一定的规模，道路、供电等基础设施完备，建设 条件比较成熟。;;;2010;成交量分析：;后续供货情况;;;?目前滁州房产价格低于周边城市芜湖、蚌埠，在全省也处于价值低谷，走高可 能性较大。 ?根据目前大滁城规划，城东新区主要为工业分布区，区域内商品房竞争弱于城 南。 ?后续供货量大，按照目前去化速度，仅已拍卖土地就可以供滁州7年销售； ?品牌房企的进驻，可能会引发新一轮价格战。;Part 3;流;项目四至;;幼儿园 扬子路透视图;87㎡;123.6㎡;的“4”、“14”。; 项目 规模 学区 配套;本案地处城东板块，处于大滁城未来建设规划区域内，随着城市发 展及配套的完善，本案将在未来获得极大升值空间。加之本案从项 目内部产品及景观规划等方面，抑或是周边配套设施的完善，本案 在城东板块都可称之为;释义：;·;Part 4; 核心 客群 重要客群 偶得客群;他们对城市中心便捷生活有着强烈的渴望。;Part 5;Q1 、如何提高 及保持 项目在区域市场的呼声？ Q 2 、如何在 城东众多楼盘中脱颖而出，火爆销售 ？; 营销总策略 观点的提出： ?品牌力是推动大盘持续开发的核心动力 ?品牌价值是大盘营销的核心价值 ?品牌价值体系=本体价值（规划、产品、景观、配套、资源等）+ 形象价值（品牌形象包装推广、生活方式演绎、卖场氛围营造等） + 情感价值（销售及物业服务、人性化关怀、归属感、尊崇感、口碑传 播等） ?品牌力三维度：知名度——美誉度——忠诚度;品牌力提升; 品牌力提升策略 全面提升项目的品牌价值体系;营销;;目标分解;执行策略;客户拓展策略;客户拓展策略;由项目策划负责寻找一批固定的兼职派发人员，进行专业的岗前培训，有统一的说辞，采用考核上岗制度， 配合项目的置业顾问分组进行拓客。除前期的客户积累外，更重要的是在一些重要的时间节点前，通过单页 派发等形式、来宣传项目并拓展客户。为了促进现场人气，可以根据时间节点，让客户凭借宣传单页来到售 楼部，可领取一份礼品。;通过宣传，让所有进城客户凭借当天进城车票前往售楼部报销现金（最高限额10元/人 次），这样可以有效地让客户到达售楼部现场，增加营销中心人气，感受项目品质和销 售信息，促进项目传播。;二:;四:; 线上 返乡置业任我行 线下 返乡置业特别优惠活动;随着房地产市场营销的不断发展，泛营销已经成为销售的一个重要手段。;第1 第2; 建立直效营销渠道 高端客户短信群发 路口大牌、桁架、道旗 派单、竞品客户截流、巡展 Call客、大客户团购、泛营销 形成客户网络资源;在周边乡镇主干道出入口通过户外高 炮或大牌展示项目形象、开盘等重大 节点宣传。 墙体广告、横幅是乡镇推广的另一个 常用手段，具有发布简单、及时等特 点。 路边大牌广告广告面大，时效性长，且 表现力较强。;形象展示原则;停车场;? 建议除设置市区售楼部以外，应利在项目现场设置售楼处，临路而建，建议墙体;通过咖啡吧台、影音室作为销售中心重要的功能区，增加客户的体验点，体现项目的 国际化与高品位 ?通过视听室营造 一种相对封闭的环 境，视觉冲击力通 过影音的表现，体 现项目的气势与品 质； ?通过咖啡吧的氛 围，让客户从味觉 与嗅觉上感受到项 目所提供的尊贵服 务；;建议在销售中心特别开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装 修方案、装修材料进行展示，以吸引客户; 材料展示 给排水材料展示参考;销售中心门 口保安致敬;活动营