合富辉煌2013年4月昆明俊发城营销定位报告.ppt

俊发城营销定位报告;本体条件及目标;区位条件;;;;;;;;;;;;;;;区位条件;;;;;;;;;;;图例：;;定位： 北区：昆明老街 将城市记忆、文化片段、老昆明生活场景、云南地方特色民居、商业空间有机融合，如成都宽窄巷子。 南区：798酒吧艺术区 针对70\80\90人群的酒吧以及艺术表演、时尚生活的街区，如上海新天地。 功能：建立项目文化地产形象，满足购物、休闲、文化、娱乐、商务功能的最具昆明文化特色的游憩型街区。;定位： 河岸景观带 以金汁河的稀缺资源打造集休闲，晨练、健身等系列的景观轴线； 历史人文展示带 从朱自清的荷塘月色到梁林公园，体现的是对名人的尊重及保护与宣传的保护带。 城市生活体验带 生活体验带，集运动，健身等一体； 功能：引导社区内部动线组织更为清晰，形成景观、商业、居住功能密切互动。;定位： 组团一：综合资源占有型住区 组团二：教育及医疗资源占有组团 组团三：城市+自然景观组团 组团四：自然+人文景观组团 功能：组团的形成，有利于在大盘空间布局中形成局部私密，组团与街区，私密与开放； 形象： 世界级CLD 乐活住区 ;;;滇池大城;;;;;;;;;;;;;;;;;;——产品定位;——产品定位;投资型客户;类型;——客群定位;——形象定位;考虑一期所在组团对项目综合配套资源占有最大、组团规模最大、毗邻朱自清故居纪念公园，面市时间最早、区域概念最新，是内外部条件最为突出的物业，如同正在生长的万物，充满活力、希望、朝气。青—— 代表一种生命朝气，是中国传统昭示地位与成就的词汇，是一种古朴有力的色彩，也是一种张扬却又不乏文艺的气质。;区位条件;我们始终坚持——对项目的理解： 整盘的高度是王道， 而非就着地块论地块，故，本案一期营销推广将着力于对项目整盘高度的思考与塑造。;第一类：大型文化地产的荣耀感 城市标志建筑，身份品味象征； 第二类：大体量复合型资源的稀缺性 新城央区、江景资源、地铁、大商业配套、国际产品等； 第三类：项目中长期巨大的保值升值潜力 稀缺地段、品牌发展商、地标产品，投资保值佳品； 第四类：领创级产品的不可复制性 全创新特色产品，建筑风格与户型特色的高度； 第五类：领先国际视野的居住体验 身份象征，大配套，大交通，带来全新的居住生活体验。;;结合项目的工程节点、市场竞争分析，销售节点安排如图：;;起：文化地产大盘领导形象的树立;;不局限于老昆明原真生活文化内涵，而是以老昆明生活文化为核心与载体，通过文化的多元化、国际化和生活化，在有限的空间里展现了丰富多彩、韵味无穷的文化体验空间。;文化符号寓形于“文态、业态、形态”三态合一;溯 源 昆 明 文 化 之魂;昆明历史文物建筑授牌仪式;文化与建筑的对话 ——城市文化建筑讲坛; 我 的 昆 明 我 的 城 ——1852-2012 城市记忆主题图片公益展;起：地市对位客户的针对性营销;地市巡展+圈层渗透+节点当地媒体投放;——西行;承：以资源及产品的展示与体验，让文化价值化。;——体验昆明时光旅行;现一期营销中心规划在北京路、羊肠地铁站附近，昭示性强，但从大盘营销展示为王的角度考虑，现在体验与文化展示则不够突出。;;专属尊贵 价值体系;转：让项目卖点转为买点，以客户为营销目标。;俊客户·文青俱乐部——;教育品牌签约仪式—— 师大附小、海贝双语幼儿园签???俊发城，打造12-15年全品牌优质教育体系，以教育资源优势刺激刚需及地州客户。;会员;合：在市场高端关注项目的时候推出第一批次产品，取得热销。;