合富辉煌2014年12月5日丹阳恒大名都项目2014年度营销总结及2015年度营销计划.ppt

;Part 2;;丹阳：全国百强县;城市环境;城市环境;城市环境;城市环境;城市环境;城市环境;*;;*;*;;*;*;;区域配套资源;区域配套资源;区域配套资源;区域配套资源;;*;项目名称;;楼盘名称;在售：27#29#31#32#和别墅区 剩余货量：约500套，60%以上为大面积户型，主打价格战 2015年无加推 ;嘉源首府;嘉源首府;楼盘名称;二期：预计2015年3月加推;中央华府;吾悦广场;楼盘名称;一期，二期，三期都已售罄，四期剩余400多套，分小高层与高层，成交均价5300，主打学区房。;华都锦城;华都锦城;;*;*;吾悦广场推广主题;吾悦广场;天悦名城;嘉园首府;嘉源首府;华都锦城;华都锦城;;*;*;*;*;;*;;*;*;*;;*;*;;*;*;*;;*;*;*;*;;;*;*;*;*;全年推广回顾—推广画面;全年推广回顾—推广画面;全年推广回顾—推广画面;全年推广回顾—推广画面;全年推广回顾—推广画面;*;年度销售回顾—项目导视系统、售楼处内外的包装、样板区的体验;年度销售回顾—项目导视系统、售楼处内外的包装、样板区的体验;*;*;;*;“拆迁小区”大行动;丹阳日报社区行;“乡镇巡展”大行动;联合商家共同举办各类活动，在其门店放置长期宣传资料，如易拉宝、报夹等，增大客户群体，利用其客户号码进行call客，起到互利共赢的效果。;在销售淡季与丹阳最大的百货商场华帝百货合作进行为期三天的巡演，利用彼此微信圈、客户群，通过地贴、展架、易拉宝、展点，扫描二维码赠送小礼品、销售员现场介绍、看房车接送、乐队、舞蹈演出等方式吸引客户，增加的恒大名都的知名度，心音客户到访。;地铺海报;;活动总结;;*;*;;*;;与版块内竞品楼盘相比，销售均价格较高，整体营销策略还需进行重大突破。;*;;3、年度营销目标分解;*;;总体思路;;2014年成交户型分析，主要成交户型为100㎡左右三房和95㎡两房，120-140㎡户型需求较多的户型长期处于缺货状态。其次167㎡的四房由于总价高也产生一定的抗性。B地块毛坯大户型自2014年10月入市，由于面积较大，目前为止去化效果不理想。;2015年新推产品户型种类丰富，面积段80-150㎡，将改善现有户型困境配比完整。从2014年去化户型来看，2015年新推产品，迎合市场需求，随着新品不断推出，产品结构逐渐丰富。 ;从2014年??目成交客户关注度分析，客户重点关注价格和精装标准及质量，从价格角度分析，本案由于恒大集团统一价格策略，自身价格不能做调整。 因此2015年产品提升重点在实施有效的工程整改，解决遗留质量投诉问题， 以及重点针对B地块新品品质提升，园区环境整改以及配套设施、运动中心开放以塑造高端精品社区形象。 ;;岁末清尾促销;;根据B地块加推时间，推广上延续前期的营销推广主题，继续主打“精装湖景美宅”的概念。;;根据恒大集团政策，及时调整推广策略。通过低首付、高性价比、精装、学区、配套、成熟社区等卖点推广。;*;*;*; 老带新、员工推荐 电开、拓客推广 兼职经纪人推广 巡演;运用各种资源，加大老带新力度;*;线下——兼职经纪人;线下——巡演;;2015年度活动策略;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;充分发挥恒大集团电开、拓客部优势，制定作战计划，绘制详细拓客地图，针对重点小区、拆迁区域、企事业单位、重点乡镇、协会等定向精准拓客。;拓客时间安排;;全市各大拆迁区域地图;*;“社区巡展”大行动;拓客活动;拓客活动;拓客活动;;体验与包装策略;体验与包装策略;;销售策略;销售策略;;营销战略