苏州栖霞建设栖庭项目阶段推广方案.ppt

筑邦机构（苏州） 2012年8月;前言 PREFACE;三组有说服力的数据;1、成交客户区域分布图;2、来访客户居住区域分布图;3、来访客户工作区域分布图;结论：;客户主要区域除古城外，还有园区湖西;contents目录;内涵规划 BRAND CAMPAIGN;项目产品与消费者沟通的关系是项目的品牌形象，丰富我们的形象内涵，确立我们的发展方向是整个形象建设及品牌推广的基础。;在目标消费者心目中确立差异化竞争优势和地位。;核心价值;品牌性格;;;项目内涵规划;;PART2;对项目内涵规划有了清晰的认识之后，我们将系统性地建设项目形象，并达到统一形象的目的。;内容;接下来，看一下我们的VI表现;推广主题·方案一;房海拾贝 · 我在中央;房海拾贝;从此，与古城、湖西为邻;1、“孩子的梦里没有湖”真的吗？ 你给他一片湖，他得到的将是一片欢乐的“海”。还要多久你能给他一个有别于都市的纯粹童年？ 2012年，金鸡湖、独墅湖，再不给他，他就长大了。 从此，与古城、湖西为邻;2、“爸妈喜欢安静的生活”真的吗？ 他们会口是心非，尤其是你想报答他们的时候。还要多久你能给一个真正适于他们繁华便捷的生活。 2012年，古城中心生活，再不给他们，你还有多少机会。 从此，与古城、湖西为邻;3、“古城与双湖不可兼得”真的吗？ 梦想其实很近，生活没有那么多事与愿违。选择正确的，古城繁华、双湖静谧生活其实可以兼得。 2012年，古城与双湖，可以兼得。 从此，与古城、湖西为邻;贴画面;贴画面;贴画面;在古城 在湖西 在栖庭;1、3000年了，只有1/10的人住古城！ 你在哪里？ 在古城 在湖西 在栖庭;2、未来70年的生活与谁为邻 金鸡湖 □ 独墅湖 □ 你怎么选？;3. 凡尔赛宫，还是栖庭 没什么不同 在古城 在湖西 在栖庭;道旗;贴画面;贴画面;备选;PART3;推广思路;新闻公关;1、媒体传播;网络：投放网络广告可以为项目带来客户。我们的客群年龄半数以上为25-40岁之间，正是网络使用人群，另外网络可以带来团购客户、看房团客户等。苏州的网络媒体目前做渠道也较为擅长，可以通过他们嫁接部分渠道。 运用方式：众多网络中推荐搜房网、365地产家居网、新浪乐居，投放形式以通栏为主，开盘重要节点可投放全屏弹出形式。; 将项目视频信息在土豆网、优酷网等活动视频上传，增加宣传宽度，提升项目知名度。（内部专人定期维护）;微信传播;电梯广告;信用卡、社保对账单;手机彩信杂志;公共自行车广告; 与工人文化宫金逸影城\园区科文中心\印象城联系，在热播影片前插播项目广告。;三轮车车夫服装;圈层传播是树立提升项目认知度与项目口碑的重要传播方式。为了更好的达到传播作用，需要对圈层进行多纬度的剖析。比如，在项目客户蓄水期，我们以栖霞老业主及与项目附近人群特征作为圈层的目标。在开盘后我们会依据客户在工作、生活等诸多方面的特征进行圈层的分析，从而针对性的进行诉求，以达到最佳的圈层效果。;项目加V微博宣传（内部专人定期维护）;病毒式营销传播;老带新;（主要针对优山美地、中茵星墅湾） 对竞争楼盘客户的拦截是进行客户积累非常有效的方式。这分为两个界面，首先是项目自身通过楼体巨幅、精神堡垒、围挡广告等方式进行拦截。另外，在竞争楼盘周围（必经道路）设立道旗，附近高架高炮，进行客户截流。;除了传统的中介、银行、汽车4S店、商会等渠道开拓之外，本项目可以在网络、手机等媒体在推广上进行相应的推广延伸。同时可与一些比较热门的团购网站等进行合作，针对项目的目标客户群推出相关的活动。;0元抽取万元租房基金;定餐补贴计划;电子邮件传播;社区开拓;企业推介团购等活动;商业中心内场展示;针对周边的华东装饰城等大型专业市场设置展点，进行派单、宣讲、商户团购等活动。;快递附送小礼品;结合个性化的小礼品;与银行和4S店（充分利用东环路沿线4S店较为集中的优势）进行资源互换，在其营业店面内摆放项目折页、户型等宣传物料。;附近人气餐饮/娱乐场所物料覆盖;有意义的活动是树立项目形象与口碑的重要手段。在项目持销阶段还将高频次的举办小型周末活动，一是增加人气，二是提升项目体验感，有助于逼定客户成交。;跨界是项目推广的一大特色，而新闻事件公关也应该跨界。项目的信息不应该只出现在房产信息之上，所以，对于项目制造的事件、新闻点将采取跨界传播的方式。;;3;8月;客户拦截;媒体推广;;媒体推广;新闻事件;“老带新”优惠建议：;带热度 重在参与 互动传播;1、邀请老业主、意向客户和镇上养身爱好者共同参与（以女性为主）。 2、特邀养生美容专家讲座，并对现场来宾进行诊脉（限制诊脉人数）。 3、现场准备各类精美茶歇糕点；现场问???送礼；抽奖环节。 4 此活动对女性客户有较