青岛长江国际项目整体营销方案.docVIP

第  PAGE 18 页 共  NUMPAGES 18 页 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879 长江国际项目整体营销方案 烨隆中国  TIME \@ EEEE年O月 二〇一一年二月 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc255483623 一、项目解析  PAGEREF _Toc255483623 \h 3  HYPERLINK \l _Toc255483624 （一）项目特质综合解读  PAGEREF _Toc255483624 \h 3  HYPERLINK \l _Toc255483625 （二）项目SWOT分析  PAGEREF _Toc255483625 \h 3  HYPERLINK \l _Toc255483626 二、销售潜在问题及核心策略解析  PAGEREF _Toc255483626 \h 4  HYPERLINK \l _Toc255483627 （一）南北向成交客户购房目的略有不同  PAGEREF _Toc255483627 \h 4  HYPERLINK \l _Toc255483628 （二） 南向7层以下，北向10层以上滞销  PAGEREF _Toc255483628 \h 4  HYPERLINK \l _Toc255483629 （三）本地客户成交率极低，外地客户成交率较高  PAGEREF _Toc255483629 \h 4  HYPERLINK \l _Toc255483630 （四）成交抗性主要来源于“投资保障”低  PAGEREF _Toc255483630 \h 5  HYPERLINK \l _Toc255483631 三、项目定位解析  PAGEREF _Toc255483631 \h 5  HYPERLINK \l _Toc255483632 （一）目标客户群  PAGEREF _Toc255483632 \h 5  HYPERLINK \l _Toc255483633 1、客户购房目的  PAGEREF _Toc255483633 \h 5  HYPERLINK \l _Toc255483634 2、客户来源构成  PAGEREF _Toc255483634 \h 5  HYPERLINK \l _Toc255483635 3、潜在客户特征描述  PAGEREF _Toc255483635 \h 6  HYPERLINK \l _Toc255483636 （二）市场特征简述  PAGEREF _Toc255483636 \h 7  HYPERLINK \l _Toc255483637 （三）项目产品功能  PAGEREF _Toc255483637 \h 8  HYPERLINK \l _Toc255483638 （四）项目产品定位  PAGEREF _Toc255483638 \h 8  HYPERLINK \l _Toc255483639 （四）项目运营建议  PAGEREF _Toc255483639 \h 9  HYPERLINK \l _Toc255483640 四、企划诉求  PAGEREF _Toc255483640 \h 11  HYPERLINK \l _Toc255483641 （一）广告总精神  PAGEREF _Toc255483641 \h 11  HYPERLINK \l _Toc255483642 （二）企划主轴  PAGEREF _Toc255483642 \h 11  HYPERLINK \l _Toc255483643 五、价格策略  PAGEREF _Toc255483643 \h 13  HYPERLINK \l _Toc255483644 六、项目营销策略  PAGEREF _Toc255483644 \h 15  HYPERLINK \l _Toc255483645 （一）项目推盘节奏  PAGEREF _Toc255483645 \h 15  HYPERLINK \l _Toc255483646 （二）营销策略提示  PAGEREF _Toc255483646 \h 15  H