2012年1月10日天津团泊湖光耀城幸会策略思考.ppt

团泊湖光耀城·幸会策略思考;别 墅 部 分;该来的总会来， 就像2012….;景气就像候鸟，早晚会回来。。。;回顾下去年我们的思路;人到了一定的阶层，慢慢变老时， 其实最担心自己没有魅力;担心自己不如当年了， 这时候他需要一套别墅提升自身的魄力和气质了 需要得到朋友、圈子的认可 （有面子）; 阶段主题： 魅力犹胜当年，幸会 ;户外;户外效果图;报广一;报广二 ;报广三;而事实证明，市场影响是很大的， 其他因素只是小部分… ; 客户很观望，不看好现在的市场，担心价格存在松动 明显购买信心不足; 接下来 如何坚定客户对产品购买的信心？;回过来看我们的客户 到了现在的阶段可以抽身出来发展自己的爱好了， 需要一个地方承载； ;趁现在有经济实力，想做什么， 就可以做； 想又可以做的事，何必等老去的时候呢。 ;所以 别跟自己的时间过不去 策略核心： 塑造客群果断、坚定的形象;阶段主题;平面表现回顾;报广二;报广一;报广三;报广四;不同表现风格;报广一;报广二;调整后平面表现;报广三;报广四;不同表现风格;宣传渠道暂时不做主推时， 需要持续营销活动帮助到销售;;地铺答谢会;团泊新城建设发布与宣传;世界环球美食季;;再还有， 直营店的启动 配合销售道具使用;销售道具;高 层 部 分;一个疑问？ 我们高层的客户，他们会是比较集中哪部分人呢？;先来看看市场情况;月半湾 ;华润橡树湾 ;国耀上河城 产品： 3居室131平米;3居室118平米 8500元/平米 主打： 最具潜力价值洼地 国耀缔造品质刚需 ;万科城溪岸;首创福缇山 ;保利·上河雅颂;可以看到，我们的客群可以分为几类： 1、市区白领族 2、打拼型（来自外地刚需客户，蓝印户口） 3、投资、度假型（环境、配套） 4、自住客户（来自周边大学城的老师、或是老业主）; 在如此大环境的影响下，市场都在强调产品实效， 而我们如何在众多竞争中跳出来？ ;而且 能包容更多的的功能，而不仅仅只是使用功能 不局限 ; ;而且是客户能接受，很好的穿透市场 够独特，但又不能太个性 人群偏好;回过来看产品？ 自然资源丰富 高端配套环绕 墅区??质洋房 ;生活在城市的上班族，每天忙于工作， 希望从紧张的工作状态中抽身出来，放空自己，放松心情 ;偶尔脱离世俗的一面，放慢生活、回归自然 ； 也是简单而幸福的生活方式，有利于家人身心健康 ;生命中最真实的就是自然， 希望找到真实的自己 不用时刻微笑 没有职场上的勾心斗角 ……. ;这些都是自然的功能 策略： 自然滋养人生 ;案名： 璞 境;;开始在乎结果，在乎世俗，在乎别人的看法， 丢掉了原本的另外一面…;想怎样就怎样,不较真儿， 没有约束,没有那么多矫情 没有那么多人情事故…;这种理想状态，也就是 城市生活的另一面 自然里更自然 ;策略核心： 自然，所以常乐;案名： 常 乐;户外;不同的表现;还有 想不开心就不开心，常乐！自然里，更自然！ 没事偷着乐，常乐！自然里，更自然！……. ;VI表现;不同的Logo;The end. 谢谢聆听！