2012年11月怀化市齐岳水岸绿城整体营销定位策略报告.ppt

齐岳·水岸绿城整体营销定位策略报告;我们的难题！;会同本地对本区认同度较低，客户对生活配套及升值前景期盼较高，而项目周边配套不足，即使在价格上做出较大让步，也很难改变客户对项目价值的认同，反而容易使项目形象受损，陷入低价竞争怪圈，更难销售，鼎玺认为：如何改变客户对项目区域价值的固有观念，吸引更广泛客户购买，成为本项目营销制胜的第二大关键难点。;会同经济落后，对生活品质要求较低人均收入较低，客户购买能力较弱，而本案引领着城市未来，构造的是现代化高品质生活标杆，引入的是国际化现代生活，必然投入较高成本鼎玺认为：如何让水岸绿城与其他项目所区别，改变客户对项目核心价值的理解，使其对高品质生活所向往，成为本项目营销制胜的第三大关键难点。;我们的思考！;我们理解 这是齐岳地产一个新阶段的开始。 我们理解 这一项目必须承担齐岳的品牌名誉 以及项目市场的名誉的双效建立目标。 我们理解 这是会同县走向国际化，是会同城市的标志。 从这一意义上讲，参与其中的我们，亦为荣誉而来。 重庆鼎玺将与你一起见证这个奇迹的发生。;发 现;;会同是一座什么样的城市？;会同是一座历史文化名城 会同物华天宝，人杰地灵 既是国家开国元勋共和国第一大将粟裕同志、嫦娥工程最年轻的总设计师李春来、全国十大绿化女状元梁辉 秀[的家乡，也是炎帝故里;怀通高速会同段累计完成投资14.7亿元，桥涵、隧道、路基等主体工程已基本完工；会王公路、木太公路、洪鲁线槐枧至翁江段公路即将完工；粟裕故居公路完成路基改造；团河至河口公路改造、若水望东渡改桥及青石桥危桥改造等项目进展顺利；库区公路建设全面开工；农村公路建设年度任务全面完成。交通路网建设成效显著，交通环境明显改善。 ;会同——城市规划;会同——经济指标;增长;一座上千年的历史名城， 它正用劳动人民的天赋，取得了另世人感叹的城市发展速度， 如今的会同，它正在发生着……;我们可以看到， 国际化是城市的梦想 国际化，也是城市中人们的居住梦??…;幸好， 齐岳地产， 为了城市梦想努力创造着！ 幸好， 我们拥有一块可以挥洒灵感， 实现梦想的土地……;第 二 篇 章;2011年;房地产——整体概况;2011年 会同房地产市场发展有多减缓 消费高位提升 究其原因 我们做如下分析;房地产——市场分析;房地产——市场分析;房地产——市场分析;房地产——竞争楼盘分析;2013年;2012年 国家坚持房地产市场的调控力度不放松 金融信贷业务的强力打压 政府对新区基础建设投资力度 ··········· 形式，相当严峻！;但是 市场和客观因素并不是房地产的绝对主导因素 产品的核心价值点 客户的感官和心理认同度 ··········· 才是项目取胜的关键 所以 我们依旧保持强烈信心！ ;;土地;高档;简欧风格建筑;Strengths;weakness;Opportunity;Threaten;城市化配套 全面升级，产品优质实用; 通过对市场及项目的一系列分析，从地段、产品、配套上找到本项目具有的价值点，而核心价值点将被无限放大：;促成项目地块与世界上所有亲水板块相似的地方， 其实是那一潭清水， 其实是那一种令人向往的水岸生活。;水岸的意义在于什么?;世界各大都市优美的水岸区总是 有着神奇的吸引力和不可替代的区位价值， 占据着城市的核心地位， 成就着城市至高的居住梦想， 以高端建筑配套一切生活需求， 增值城市发展空间。;迪拜滨水区（waterfront projects）;巴拿马滨水区（waterfront projects）;圣地亚哥SOUTH STREET港湾;世界上，滨水生活、水岸生活 已经成为高尚品质生活的标志与象征;当我们看到项目土地被这清澈的一湾碧水点缀的时候 我们清楚的知道，会同将迎来一个新的居住时代;;首先需要解决的 是自然的尊崇到底是什么？;观点—— 不是所有生活， 都能称为自然的尊崇！;绿色象征着生态平衡、文化的繁荣、资源的可持续性循环！ 而自然的尊崇则是绿色人居最高水平的开发标准！ 缔造绿色人居的五大标竿！ 从规划篇；质量篇；生态篇；环保篇；人文篇等 五大角度定义绿色人居标准……;《规划篇》 精雕细作的作品 一座城池，国际化都市建筑，完善生活配套；超宽楼间距、高绿化率、低容积率；日照时间、面朝江河背靠山、合理的功能分区；充分发挥着建筑力学性能；各类资源（水电气）消费后的回收循环利用等……; 《形象篇》 岸上，被公园珍藏 水岸绿城被清澈的河流所环绕，背靠原生态自然山林，也是规划中未来的森林公园，与小区园林景观内外呼应，让小区业主觉得我家就在公园里。;《环保篇》 低碳是为了更好的生活！ 建筑材料的采用上为再生资源与现代科技相结合的新材料同时生活能源清洁化，水资源的合理开发。 让低碳的