2011年青岛天玺江山中路项目定位及营销策略汇报方案.pdf

20122012-10-10-24-24 营销目标理解 天玺置业地产行业优质品牌的软着陆 天玺置业第一个城市综合体项目，承载着“天玺置业”立足行业，长远 发展的历史使命，其战略意义非凡！ 项目先期现金流和后期利润的获取 对项目营销而言，在先期实现一定的现金流以保证项目开发所需的资金 是必须实现的规定动作，同时，开发企业也需要实现项目的经营利润！ 非活跃市场、半成熟区域 项目所在区域并非成熟区域是项目面临的首要抗性，在这个种形势下，如何整 合各方资源，精准寻找目标客户，成为重要的营销任务。 2012-10-24 SWOT分析及营销模型 深耕区域价值 优势（S）：可以重点发挥的 强化产品价值 区位优势：江山中路，城市主干道； 塑造品牌价值 产品优势：综合体项目，产品优势互补。 威胁（T）：必须面对的现实 区域价值延伸：西海岸规划、港口经济、新城区； 市场大势：宏观政策的不确定性，可能导致市场 公园地产：与城市公园为邻的先天优势。 进入持续低迷期； 机会（O）：可以充分借力的 区域对手：西海岸CBD的分流，项目所在区域商 务、商业氛围较弱拉低区域形象。 劣势（W）：缠绕左右的不确定因素 突破区域价值 区域价值的认知：前湾港区域的商务、商业价值尚不明朗， 摆脱区域竞争 需要市场检验； 把控市场大势 价格支撑：西海岸市场整体价格偏高，市场承受力仍需考验。 2012-10-24 通过前期沟通，我行深知，目前贵司最亟需解决之问题为项目总体定位及营销推广策略， 诚然，我行认为本案最核心的营销目标是如何给项目以准确的定位，并塑造符合市场需求 的产品，实现理想的经济效益及社会???益： 项目总体定位 如何准确定位项目以符合区域价值并引领需求？ 推广策略定位 如何从现有的区域竞争中突围并建立自己的标准？ 销 售 策 略 如何设定有效的营销策略及手段激活购买力实现收益？ 2012-10-24 项目定位建议 2012-10-24 项目产品认知 建筑面积 占地上建筑 （㎡） 面积比例（%） 占地面积 11533 总建筑面积 74412 地上 60400 地下 14012 其