黑弧奥美嘉兴某楼盘二期传播策略.ppt

某某某某二期 传播策略;谋划另一场即将开启的战争;开盘一次性推出716套 成功售出近500套 当天成交金额超过3亿;那是上一次的战争的果实； 那一次我们给嘉兴房地产带来革命性的冲击震憾； 那一次我们给向往国际生活的人们开了一扇窗．;这次集结号的任务;一次性推出高层、小高层、叠加2000多套； 高层、小高层主力户型面积110－120㎡中小户型； 叠加主力户型面积240－260㎡豪华户型； ;挑战一：;货量更大，嘉兴本级前期已消化很大一部分的客源； 面临着争取更广范围、更多客户的需求，侧重点是嘉兴市区2公里以外及周边的区域；;迎接挑战，从产品中寻找战术武器;“嘉兴和全国一样是地少人多的地区，搞城市化、发展住宅建设不能吃子孙粮，要为后人留下发展的余地。嘉兴人口总量增加，家庭户型变小，已由小城市发展成中等城市。２００５年嘉兴市常住人口３９９．６万人，比２０００年增加１１．５％；家庭户均人口由３．１３人减少到２．８７人；每年进入婚龄的结婚户有３万多对，全市还有１００多万外来人口，加上城镇尚待解决的住房困难户，嘉兴住宅的需求量很大。如果住宅套型建筑面积不加节制，住宅建设难以继续发展。国家提出的套型面积９０平方米以下不少于７０％的硬指标，不是权宜之计而是重要国策。” “近几年，住房面积越造越大，房价越来越高，是迎合高收入家庭的需要，把真正缺少住房，急需解决住房困难的中低收入阶层拒绝在住房消费之外，因此‘９０平方米，７０％’的房产新政，是受百姓欢迎的政策。”;机会;迎接挑战，寻找那些可爱的人们;消费者发生的变化;一期占据的市场;二期需要占据的市场;周边代表城镇人群分析; 总面积116平方公里，总人口6.6万人，是新兴的交通枢纽型工贸重镇，被列为浙江省中心镇。 以小家电、纺织、针织、保温、建材、化工、塑料、食品等行业为主。 交通有沪杭铁路；沪杭甬高速公路、乍嘉苏高速公路和规划建设中的湖嘉高速公路、甬嘉高速公路在此交汇并拥有进出口处，上沪杭高速公路至虹桥机场50分钟，至笕桥机场30分钟；沪杭高速连接线北接320国道，南连“两海”公路，至嘉兴市区7公里；长水塘连接京杭大运河，距乍浦港30公里。 2006年,农民人均收入达到8208元,年均递增11.9%,居民储蓄存款余额达到11亿元,户均达5.6万元 ;周边代表城镇人群分析; 总面积57.23 平方公里，其中建成区面积1.5平方公里； 位于沪杭高速公路和乍嘉苏高速公路两个“T”字交叉口，距沪杭高速公路王店出口处6公里，连接上海和杭州的320国道横穿镇区，东距嘉兴市区10公里，西与桐乡相接，北靠京杭大运河； 总人口8.7万人，其中常住人口2.7万人，暂住人口6万人 ； 2006年全镇工农业总产值达到46.5亿元，财政总收入8630万元，实现市场交易额26亿元，农民人均收入8302元，全镇居民生活宽裕，户均存款14.56万元，平均每百户就有25辆汽车； 全国著名的羊毛衫之乡； ;机会;二期产品户型的调整更有利于扩大我们的销售战果； 周边地区储备了大量的人群消耗我们的产品．;挑战二：;解决销售迟缓的叠加产品;迎接挑战，寻找销售缓慢的原因;为什么？;消费者对叠加不了解？ ;嘉兴市场的叠加产品;价格高？; 某某某某;　单从价格对比上来看我们的价格并不是十分高； 　我们的产品形态如外立面和地段优势应该在价格上有所体现；　　　　　　 　　　 　价格没有表现为跨越市场的环境 　项目的总体优势和产品本身的特点可以借势 产品的特性需要放的更大，形象需要拉的更高;另外： 价格本身是一个刚性的要素，如果它确实是个硬伤的话广告是无法解决的； 广告能做的是增加附加值，但他是有限的； 通过广告和营销手法积累的品牌效应能解决一定的价格问题； ;迎接挑战，回一期销售中找原因;叠加销售现场最高峰的时候;一期认筹人数900多，实际销售400多，认购率超过50%；其中叠加认筹80多，实际销售40,认购率接近50%，由此可以看出认购率还算较高的； 叠加最本质的问题是吸引的人群的问题； 如果能有高层那样的人气，也就不存在销售缓慢的挑战；;一些启示：;总结;所以;;战斗策略;再接再励，高举高打，承接一期的热潮，让与世界同步的生活理念给嘉兴带来新一轮强劲的冲击波，并把这种氛围蔓延到整个嘉兴及周边战场,让嘉兴市民对某某某某形成购房偏好。 ;战斗宣言：;两部电影…;《真实的谎言》 ;20世纪90年代，中国第一部引进的好莱坞大片， 立即掀起观影狂潮， 从此中国流行起“看大片”的热潮。;中国人对世界的追求和追捧从来热情如潮； 正如某某某某，进步与世界同步，世界先进建筑与生活的理念，受到了嘉兴市民的热情追捧，同时掀起了嘉兴对国际生活热潮的向往，形成一股强烈的波动；;《哈利波特》系列;《哈利波特》及续集被评为新世纪最有影响力的电影