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【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】
突破 聚焦 打透 精耕
中建·木莲工社入市营销解决方案提报
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目标【官方正版】解读 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】
销售目标：2013年认购1亿；
可售面积：AB栋公寓建面19890㎡， 446户；商业面积1197 ㎡。
进驻营销中心时间：2013年11月中下旬（乐观）；
开盘时间：2013年11月中下旬（乐观）；
首开盘以公寓为销售目标 去化298套公寓
整体销售率：AB栋公寓货值约1.5亿，公寓货源消化67%；
销售期一个半月 月均销售：149套，总金额5000万元
蓄客时间：10月-11月（没有营销中心）；
营销期（蓄客和销售）共三个月（营销周期10-12月）
月均来访：按照来访成交10：1的比例，月均来访993批，日均来访33批。
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项目营【官方正版】销目标 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】
项目营销背景
1、因为项目体量小，营销费用会很有限。
2、在三个月营销期内（其中前两个月没有营销中心），需要实
现每天来访33批。月均销售149套.
3、大多数公寓项目周成交量在5套左右，月成交不超过30套。
在项目营销费用有限，营销条件非常缺乏的情况下，要实现
限购公寓产品的快速营销！
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案例介绍【官方正版】 房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】
万科 环球村
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万科环球村【官方正版】 没有常规的项目销售条件，只有迎难而上的辛勤耕耘。房商网·2015版房地产营销策划大全 【谨防假冒】
项目还没有达到正常的销售条件。三个临时接待点同时作业，加上甲方办公
楼，销售满城跑。现场没有形象系统，客户无法看房。
无交通优势，项目看得到找不到。 现场小工棚
无区域配套，片区为荒地和仓库。
无前期形象入市，无充足蓄水时间。
临时外展点
无售楼处，四个小站点临时作业。
无绝对价格优势，楼市低迷价格走低。
两种产品同时入市，推广节奏难控。 劳动路不通，项目找不到。
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万科环球村【官方正版】 渠道：全面铺开，重点有效推进房商网·2015版房地产营销策划大全
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