2012年4月1日吉安市吉水县滨江国际城新品营销提报.pptVIP

滨江国际城新品营销提报 2012.4.1;;项目简述;本次推出户型介绍;;区域市场解析—区域内楼盘;区域市场解析—区域内潜在供应量概况;区域市场解析—市场目前促销策略;产品情况;个案解析—鼎尚·新天地;个案解析—江南名都B;个案小结;市场总结;;;客户构成;客群来源确定;;三、营销执行篇;;策略总则;策略总则;;客户心理价位：5000元/㎡ （受大势等诸多敏感因素影响，“拣便宜”的压价心态占主导）;价格策略原则 平开高走 综合市场，制定有吸引力的价格，开盘采取众多优惠激励客户及早购买。 稳打稳算 如开盘价较高，易造成销售抗性。因此建议小幅快涨，在提升利润空间的同时，体现项目升值势头，加强购买者信心。;策略总则;鉴于项目蓄客周期短，开盘销售任务重，后期催缴、办理合同、按揭等后续手续问题 建议采取新开盘销售模式进行销售 从4月16日开始接受诚意登记 采取方式：■ 诚意登记不确定意向房源 ■ 5月1日统一到现场按诚意登记顺序进场选定意向房源并开始接受办理首付款、按揭等相关手续 ■ 客户所选定意向房源只保留7天，7天内缴清首付并办理好按揭手续算购房成功，逾期未办理完成的客户所选房源从新发售； ;1、推广形象;缩短成交周期，提升销售速度； 减少付款拖延，加快回款速度； 促进按揭办理，资金良性周转； 及时保养客户，保证客户满意度。;顺应房地产市场发展形势，结合项目自身特点，制定切实可行的推广策略……;;策略总则;;;策略总则;策略总则;策略总则;策略总则;策略总则;局部氛围布置示意;策略总则;不同时期面对客户有所差异，客户差异化的心理，对于项目的期望值不同，因此需要在不同的时期展开有针对性地满意度工作，这些工作高于此时期客户的期望值，便能够保证客户的满意程度。;开盘销售期重点 重要活动前，通过电话、短信等多种渠道告知客户； 认购、签约期间为客户提供餐点、饮品、糖果； 认购、签约后对成交与为成交客户均提供精美礼品； 认购、签约流程进行优化，最大限度节约客户时间，防止客户情绪急躁；;常规性的服务工作，是指贯穿于项目运作???各个时期的满意度工作，是一项持久性的服务工作。这样的服务可以有效地在潜在客户、意向客户、成交客户中树立企业的责任感强及良好的项目形象等，增强客户的满意度，提高项目及企业的美誉度。;项目开盘前营销费用及分配;本次执行方案提报完毕 谢谢！