2012年5月3日眉山市华陆世纪景城三期余货营销对策建议.pptVIP

华陆·世纪景城三期余货营销对策建议;一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析;近三个月来访来电成交数据;剩余房源分析;一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析;朝向不好。东西朝向，日照时间长。 在项目中的位置不好。如采光、通风均有不便；（但这也是所有电梯公寓的问题） 户型问题：单卫，客厅无阳台，饭厅位置偏小，赠送空间采光较差，剩余户型面积偏大，总价偏高， 很单纯地被某些人（亲人/朋友）指为方位不好；;（二）优势;一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式分析;（一）策略方面;2.“特价房”策略 在尾房中选数套“位置最不理想”或“总价最低”的房子做“特价处理”，利用广告吸引客户到现场，然后由置业顾问引导该客户购置其它未作“特价处理”的房源。 3.“销控板”策略 目的：让客户看到同层、同朝向、同户型的房源已经售出，剩余房源问题当然也不大，没卖出只不过因为其为“保留房源”。 ;4. “制造氛围” 利用二期交房业主蜂拥而至过来看房，让售房部充满人气，制造“热销不愁卖”的氛围。 5. “诱惑性”销售 主要体现在广告策略上，不管是住房还是商铺，坚持走“投资”路线或“增值型物业”路线。;6. “隐性降价” 送契税，送物业管理费，团购风暴，送室内绿化盆栽/大礼等。 7. “巧借地理优势” 1、借政务服务中心人气，在门口设置专人派发DM及展板摆放。 2、营销中心导视牌设置；解决客户来电找不到售房部具体位置的问题 ;（二）销售终端方面;一、剩余产品分析 二、项目优劣势分析 三、营销策略建议 四、推广形式采用; 华陆·世纪景城---鸟瞰158亩诗书城公园 85-99㎡阔景三房3680/平米起 购房另有多重豪礼相送;网络：新浪眉山频道、眉山人网两家主楼网络平台； 费用：2万元 短信：5万条（针对业主及来访客户）； 费用：0.25万元 城区展板：雕像、东坡湖广场； 费用：1万元 楼体喷绘：21号楼巨型喷绘； 费用：0.5万元 报纸广告：日报???格过高，建议投放周/月刊类小报； 费用：2万 围墙喷绘：眉州大道工地拐角处； 费用：0.3万元 售楼部包装：展板、氛围； 费用：0.2万元 业主活动：园林开放、业主抽奖等； 费用：2万元 不可预计费用：0.75万元 总费用：9万元 ;THANKS！