2012年8月28日辽宁绿岛雍雅溪境2012年下半年推广方案.pptVIP

辽宁绿岛·雍雅溪境 2012年下半年推广方案 2012.8.28;目录;A----项目定位;SWOT分析;SWOT分析;小结： 项目位于苏家屯行政区，也是传统的居住区，周边配套相对齐全， 是苏家屯当地人居住的首选地。 项目自身面积适中，项目提供从一室到四室全覆盖功能户型。 结合当前公积金贷款政策，满足客群付款方式的需求。;项目卖点价值树;核心板块： 独踞苏家屯行政区，为区域发展核心，处于政府重点建设之中。 远见价值崛起，生活第一时间搭载区域价值腾飞。? 四通八达： 执掌苏家屯交通枢纽，临近沈苏快速干道，通往沈阳市内、沈大高速皆方便、快捷。 一站生活： 地处传统的居住区。悦享周边齐全配套，是苏家屯当地人居住的首选地。项目周边体育场、文化广场、学校、幼儿园、沈阳市第二医院、公园商场、便利店等为业主提供就医、运动、购物等便利生活。 纯粹自然： 低容积率，35%的高绿化率，为您提供了惬意的生活氛围，北欧风情元素融入园林的每个设计细节，让您走进园区，即刻感受秀美、自然和优雅。 ? 舒适空间： 40-130平全覆盖功能户型，格局方正，在增加采光的同时，满足传统的居住需要。功能性与舒适度巧妙结合，所享超乎所想。 户型合理、配套资源相对齐全，满足客群基本生活需要。;项目独特价值： 区域内 绝无仅有 苏家屯政务区唯一改善型生活住区 ;项目定位语; 政务核心区 首席 全配套 生活城;项目Slogan;主推： 居有芳邻 宅有仕邻 释义： 芳，花草馨香，充满青春朝气；仕，仕途，多指官宦名仕之意。 居有芳邻：居住的地方有花草为邻，有青春为邻，有自然为邻。 宅有仕邻：家所在的地方有名仕为邻，有正气为邻，有领者为邻。 ;;气质天成 领域之家 释义： 气质，沉稳，清峻慷慨；领域，区域，亦或区域内的领导者。 地处政务区核心，一种沉着正派的气质自然天成，又是在这区域内的领袖之家。 出则繁华 入则隐世 释义： 出门就是政务核心区，价值核心，繁华茂地；入门是小溪潺潺，花鸟虫鱼，世外桃源。;与绅士为邻的静谧院邸 释义： 绅士，为官君子；静谧，安逸宁静，升华心境的一种“静”的境界。 院，庭院，相较于“园”与“苑”更为自在、亲切。 与为官为民的君子为邻，处于繁华胜地，却能独享一片安逸的院子，安静的天地。 盛放于心间的花园私邸 释义： 心间，指代的就是项目的中心区位置，以及政务区核心；花园表示自然舒居。;B----客群分析;核心客户——周边行政机关公务员 心理特征： 以自住为主，考虑工作的便捷和改善生活的需要。 家庭年收入在15-20万，具备公积金贷款资历。 多为灰色收入人群，懂得享受生活，希望得到尊重，愿意与自己同级别或更高级别的人士共聚一所外乎;C----推广计划;推广目标;推广目标：;推广策略;推广策略： 基于对项目的理解，考虑以“政务核心区、配套齐全、生活氛围浓郁”的形象切入整盘推广。;推广节奏;;推广节奏：;推广执行—第一阶段;第一阶段 蓄客期（2012年9月） 阶段主题：【九】负盛名/闻名不如见面 推广目的：9月本案售楼处开放，因此，以“9负盛名”作引入，以“闻名不如见面”深入，引起受众兴趣，引发话题讨论，树立项目形象，促进口碑传播。 营销活动：9月中旬临时售楼处开放、9月12-16日秋季房交会、9月30日中秋节 应用户外广告牌吸引客群关注，再通过派发DM的形式针对目标客群有效地进行投放，以此提升蓄客量。最后应用拟定销售优惠政策促进成交或积累诚意客户。;大众媒体： 设立网络通栏，在网络通栏中发布项目形象及产品信息，在市场制造声音，引起关注度。;户外媒体： 先应用户外媒体（广告牌）树立项目形象，对外释放产品信息，吸引客群的关注。;小众媒体： （1）DM直投 对外发布项目形象及产品信息，通过三点一线的形式对外进行投放，促使客户到访。 三点： 一线：以本案为起点2公里之内所有住宅区、商业网点进行逐一【扫店式】派发DM （2）短信投放 投放方向： 针对本案目标客群 针对每月话费100--300元之间的移动用户发送项目及产品信息 ;小众媒体： （3）居民区公告牌 在项目周边小区公告牌上张贴海报，释放项目及产品信息，从项目周边挖掘潜在客群。 ;小众媒体： （4）周边渠道 如项目周边门市张贴海报，派发印有项目利益点的餐具包装、纸巾盒，为出租车派发纸巾盒。 ;临时售楼处开放： 时间：2012年9月中旬 地点：苏家屯区 营销动作：通过开放活动，在市场内制造声音，引起区域客群关注，打造区域内项目形象，为后续的销售做好基础。;秋季房交会： 时间：2012