崔自三-深度分销模式打造之认识深度分销.pptVIP

聚成华企在线商学院;为什么需要导入深度分销模式？ 全球一体化的竞争 不仅内部倾轧，而且互相挤压，并且面临外来品牌的冲击与打压。他们的操作特点是采取蚕食、渗透策略，稳扎稳打，牢固掌控渠道，对中国的企业带来空前的现实或者潜在的威胁。宝洁、可口可乐的案例。 渠道操作粗放失败的本土案例：健力宝：依赖经销商，渠道管理混乱，团队管理混乱，造成市场混乱：由于信息流不畅，库存管理不规范，造成产品缺货；由于缺乏高效执行力较强的营销团队，造成人浮于事，该做的工作没有做，不该做的事情却做了，比如，截流费用等等，造成客户投诉、倒戈，使健力宝在市场节节败退。 竞争环境改变，迫使中国的快速消费品企业改变渠道模式，掌控渠道，占领市场，而深度分销无疑是经过成千上万的企业实践得出来的比较可行的渠道掌控模式。 因此，导入渠道分销模式，有助于中国的企业增强自己的核心竞争力，更好地参与国际市场竞争。;深度分销模式打造与操作实务;第一部分：认识深度分销;有组织的努力 掌控终端 客户关系价值 滚动式培养与开发市场 冲击区域市场第一 ;概念要点;营 销 中 心;A、营销人员的职业化 -从业余选手到职业选手、从机会猎手到精耕细作农夫 -从做销售，到做营销，从以产品为中心转为以客户、以市场为中心） B、客户顾问的选拔与培训（更多扮演管理者的角色） C、客户顾问的自我管理 主抓三个环节：带一个方案出去，带一个报告回