上海银河湾广告推广提报.ppt

再 传 奇;1、再总结 现阶段下营销问题总结 2、再造势探寻冷市下的营销破题之道 3、再传播 3-1 媒体排期 3-2 媒介表现 3-3 公关活动 ;再 总 结;我们是传奇： 1、十年楼市最冷年，银河湾首开热销70套： 一夜之间银河湾声名鹊起，上海地产无不知晓 2、三大报媒连环轰炸，沪上首例8连版地产报广 媒体集中造势，热炒品质、品牌、区域影响;公寓星河湾 别墅银河湾;品质基础： 银河湾与星河湾品质相近、气质相同、貌神契合 可行性思考： 销售周期迫在眉睫，蓄客期不足，需要短期内完成品牌落地、 客户积累、热销等一系列营销动作。; 结果：成功！ 行业内从惊愕到争论，银河湾品牌迅速建立起行业知名度 上海市场对银河湾从迅速认知到火爆追捧 国庆首开热销70套，创造2011上海别墅销售奇迹;再 造 势;2012 银河湾继续甘做跟随者？;;银河湾与星河湾的机缘巧合注定了两者产品与精神的互通性， 贴星河湾之位，不代表只能以跟随者姿态入市，而是更应在广告中体现银河湾自身的品牌价值体系。;2012，银河湾以自信的形象再度登顶 大胆向上海宣告：银河湾≠星河湾 银河湾就是银河湾！;以北上海银河湾为样本，说明： 银河湾因何就是银河湾;公认的： 顶级别墅的品质：银河湾=星河湾 高级公寓的价格：银河湾就是银河湾;土地价值： 以品质为价值主导，战胜区位价值抗性： 银河湾=星河湾 以品质提升土地价值，加快土地价值潜能释放： 银河湾就是银河湾;;年度推广主题;再 传 播; 公寓星河湾，别墅银河湾 + 充满竞争力的定价策略 + 广告短期集中爆破 2011年热销传奇自然顺利成章， 2012，一切都在变，不变的是银河湾仍然要创造过往的辉煌;借鉴农夫的过冬法则;冬日至，孕育新传奇;不迷恋出奇制胜，做好扎实基本功;我们没有错;执行！执行！;冷市下再投入巨额广告费用显然杯水车薪 传统媒体见效快，但是投入巨大，新媒体性价比高，但影响有限 采用媒体组合方式分散广告投入，多线一点集中攻破，回归广告推广的本源;媒介组合要素;2 月 推 广 思 路——起势热销 王者回归;2月媒体排期;系列稿一：A;系列稿一：B;系列稿一：c;3 月 推 广 思 路——集中引爆 再创传奇;3月;系列稿一：c;系列稿一：c;系列稿一：c;4 月 推 广 思 路——顺势销售 促成售罄;4月;系列稿一：c;系列稿一：c;;？;活动原则 1.持续性 每周保证一次暖场活动 2.易操作性 保证一周时间内能够做到有效执行 3.有效性 客户有足够热情参与 4.品质感 预算内做到别墅圈层的活动质感，提升项目调性;活动时间及职能分布 小节点 每周六一个小活动，精选题材循环上演，达到持续暖场之目的 大节点 造势活动，引发市场话题;;样板房正式开放;样板房正式开放;样板房正式开放;红酒咖啡品茗沙龙;14:00—14:20 来宾签到，现场播放背景音乐 14:20—14:30 主持人致开幕词 14:30—15:15 品酒师现场教授品酒，与嘉宾互动品鉴名酒 15:15—15:30 客户现场现磨咖啡 15:30—16:00 现场咖啡拉花表演 16:00之后 活动结束，来宾自由离场;由专业品酒师现场讲授红酒品鉴经验，互动品鉴顶级私藏红酒;售楼处内现磨现煮，咖啡飘香;香港风水女王-麦玲玲上海行;【 活动概况 】;;【执行时间表】;素有香港风水女王之称， 为各大港台巨星做过居家风水测算， 曾为刘德华、郭富城、周杰伦等娱乐明星以及各大港台政要堪舆居家风水。 在大陆及港澳台享有极高的声誉和威望。 香港各报张杂志风水命理专栏指定作家，也曾到不同的电视台及电台主持玄学节目，间中亦会在电影中客串演出。 麦玲玲为报纸杂志撰写风水命理专栏，如《苹果日报》、《快周刊》、《新假期》、《壹本便利》等，亦有在TVB、有线电视、MyRadio及新城电台主持玄学节目。主要兴趣是钻研风水术数，阅读，写作。;麦玲玲现场讲解风水学，并根据银河湾周边环境讲解银河湾风水;麦玲玲解答到访客户疑问，并与到访客户进行现场互动;卡西诺玩乐酒会;14:00—14:30 来宾签到，现场播放背景音乐 14:30—14:40 主持人致开幕词，简要介绍卡西诺游戏流程 14:40—16:00 客户进行卡西诺娱乐 14:40—16:00 自助简餐供应 16:00之后 活动结束，来宾自由离场;由工作人员引导客户进行卡西诺博彩游戏;手卷雪茄品鉴;14:00—14:20 来宾签到，现场播放背景音乐 14:20—14:30 主持人致圣诞贺词 14:30—14:50