博思堂2012年长沙绿城青竹园整合市场攻全击方略.ppt

[9夺话语权] 绿城青竹园 2012整合市场攻击方略 ;知道绿城吗？;知道绿城青竹园吗？;你心中的目前长沙顶级别墅？;不再是长沙唯一，不再是长沙第一， 高端别墅涌现的长沙，绿城青竹园的光环逐渐被掩盖， 它,还有夺回第一话语权的资本吗？;传说中的青竹园，不应该只是在梦境;真实的梦境，不怕醒来;醒来的梦境，最真实;如果你觉得青竹园不是长沙最好的别墅： 第1你没看； 第2你看了，但没看其他别墅，无比较； 第3你不懂别墅； 绿城青竹园告诉我们：它拥有曾经第一的天赋，也拥有现在第一的资本。;2012,与绿城青竹园一起 誓夺第一别墅话语权; 壹。夺品牌 “不是风波，是历练” ;云移山岳现，水落礁石出； 事实居常理，不要妄猜疑。;“ 夺项目就是夺品牌 ” 2011年是绿城不平静的一年，11月风波对集团及项目影响甚大；2012雨后见彩虹，目标更远，青竹园是绿城长沙唯一项目，也是绿城旗下主力豪宅，项目十分关键，因而夺回青竹园话语权就是夺回绿城在长沙话语权，乃至中国高端豪宅话语权。; 应对：品牌手册《绿城志》 ; 贰。夺地位 “不是长沙，是湖湘” ;“ 湖湘第一别墅” 很大程度上，长沙第1就是湖南第1别墅，从成交客户我们可以得知，他们虽然拥有长沙户口但绝大多数来自湖南地州市，因此我们需要给到市场更清晰更高级别的定位，“湖湘第一别墅”而非“长沙第一别墅”。; 叁。夺身价 “不是百万级，是千万级” ;长沙目前别墅级别统计;“ 唯一千万级别墅阵营 ” 买别墅就是买身价，买别墅就是买圈层，百万级别墅比比皆是，青竹园700-3000万级别墅，区别于某些只卖出一栋或者数栋的所谓上千万别墅，青竹园是“整体千万级别”，而其他项目的是“极个别千万别墅”，我们不仅是第一阵营，更是第一阵营中的唯一。; 肆。夺定位 “不是张扬，是区隔” ;·青竹湖国家自然保护区 ·12000亩私属天然山水 ·2400亩青竹湖国际高尔夫 ·中国鼎级别墅运营专家 ·世界大师道格拉斯·道林 ·纯独栋原生山地别墅群 ·500-3000㎡全精装庭院 ·24小时定制型别墅管家 ·山、湖、森林、风景区;“ 湖湘千万级，峰藏全独栋 ” 青竹园仅仅等同于青竹湖高尔夫？项目客户非富即贵，皆是湖湘企业家、老板，他们讲究内敛的低调；而项目距离市中心30分钟，“隐”与“现”，“藏”与“露”从容应对，且作为长沙罕见全独栋别墅区，实乃藏龙卧虎之所， “峰”代言项目，也是顶级圈层的诠释。; 项目定位升级 湖湘千万级 峰藏全独栋 ; 备选定位语： 群山藏果岭 私人领土区 ; 伍。夺主题 “不是当代，是世代” ;“如果仅使用价值而言，百达翡丽等同于劳力士”;“别墅，在别墅之外分出高下”;“关于超理性人群的非理性需求”;“他们并非在追逐梦想，而是在兑现自己的梦想”;;[ 千万级别墅客户结构 ];青竹园项目目标客群分析;购买青竹园的非典型动机;“成交客户主要为： 矿业巨头、房产巨子、金融巨鳄及企业家 多为地州市及他处来湘创业从业者” ——青竹园大客户经理解莎;我们对这栋5000万楼王的主人表示好奇 肖凤仪如是回答：某神秘的知名企业家;“ 不只为个人，更为家族基业 ” 如同百达翡丽赋予时间与家族的传承意义，作为顶级别墅的青竹园，不仅为当代生活而生，更是主人赋予家族人文传承精神，山湖之上，隐藏着一个家族的显赫，更传承着一个家族的家风与长青基业。; 项目推广语升级 隐于湖山的长青家业; 项目推广语备选 青竹园之外，湖山再无独栋; 项目推广语备选 藏于人生巅峰处; 陆。夺形象 “不是改变，是超越” ; [ VI修正 ] ; [ VI系列一 ] ; [ VI系列二 ] ; [ VI系列三 ] ; [ 报广表现] ; [第1套] ;“ 隐于湖山的长青家业 ” ;“青竹园之外，湖山再无独栋”;“ 藏于人生巅峰处 ”; [意境系] ; [实景系] ; [第2套] ;“湖境，山境，生命之大境”?;“城墅，艺墅，江山之独墅” ?;院中有园，院中有林，院中有池； 更多的空间，更多的自由，与自我； 从容不迫，淡然自若。 院中日月，别有天地。; [实景系之一] ; [实景系之二] ; [第3套] ;“万山云动，千湖浪涌，居园淡看天下”;“百里来龙，山川浑厚，一墅湖山归心”;“明悟进退，放怀大地，墅语半生峥嵘”; [关于定制别墅] ; [三种产品单张] ;出云（山顶别墅） 藏于出云，穷中出智，拙中藏巧，气脉合一。 天工（半山别墅） 进退之道，存乎一心，收放自如，不增不减。 野渡（湖岸别墅） 大象