合富辉煌2012年6月广州名伦花园营销策划案全.ppt

2012年6月;目 录;????????? 市场概况 ?????????????;;;;;;;;;;;;;;????????? 项目理解 ?????????????;三纵两横主要干线、地铁三号线大石站、汉溪长隆站近在咫尺，未来更有地铁7号线，多重交通平台，提升便捷高效的都市生活品质。;项目东西北三面景观较，以村屋为主，南面为长隆5A景区，为项目主要景观，支撑项目形象定位。;完善【城市配套】;占地面积：22763㎡ 总建筑面积：59981㎡ 规划：由2栋中高层住宅组成，总套数为604套 绿化率：30.1％ 车位：278个;;;;;;;;????????? 项目定位思考 ?????????????;与大市场对话，需要差异化的竞争优势是本项目核心价值所在;“5A景区·地铁口·地中海国际社区”;项目案名演绎;项目案名演绎;项目案名演绎;释义： 名 伦：让市场对发展商的记忆与标识； 尚 都：“尚”谐音“上”，上层生活，“都”是大社区的概述，意旨上流生活的领地;立足本地，放眼广州！挖掘本地惯性消费和改善型显性客群，争夺外部隐性客群。;更高的价位;可比项目匀速去货均价;???????项目整体策略构思 ?????????????;整体货量统计;推货策略：小步快跑追溢价;本项目售价的可行性分析;???????项目整体策略构思 ?????????????;营销阶段划分;;阶段工作安排;阶段工作安排;阶段工作安排;阶段工作安排;??????项目整体策略构思 ?????????????;核心问题一：方向问题——如何以小博大，小规模物业如何抗衡周边大盘竞争？ ;2012年项目营销策略构思：;策略构思一：全城聚客，全城聚焦！;策略执行1——全城巡展;策略执行2——前期引发市场关注（事件营销）;主流媒体广告——采用报广、网络、信息、新闻稿等主流受众媒体， 并进行持续投放，确保客源充足，拔高项目形象。;强效线下渗透——采用额外团购优 惠，直接消化项目周边企事业、 私营企业等单位客户。;合富双黄牌; 通过全国平台，创造市场； 全国性房地产服务机构，在中国27个地区、80座重点城市设立分公司； 其中高端客户资源超过100万，实现全国高端客群的终端资源共享。;;当地资源整合优势;珠三角;营销策略二：精细展示，震撼效果！;地中海风格;现代简约风格;田园风格;策略执行2——项目精装发售的必要性！;能接受总价100万左右的客户对居住产品最关注的是什么？; 色彩的搭配——客厅：浅色为主; 色彩的搭配——卧室：樱桃木色为主; 色彩的搭配——厨房：;通过石材的运用体现产品的品质感;展示房子的建材、工序、工艺方法，展示精工的建筑细节！ 体现企业品牌！;策略执行3——精工的地产展示！;项目现状;外部形象墙;现场展示;公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域;售楼处现场须公示以下文件:①建设用地规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同. 其他:①代理商资质证明; ②委托代理销售证明;架空层泛会所;1、楼宇内部通道用粘贴墙纸，局部用灯箱处理，顶部金布处理； 2、楼宇外部通道装饰成鲜花通道； 3、建议考虑背景音乐。;售楼部建议，摆设地中海艺术小品，突显项目的艺术气质;精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！;销售大厅、样板间周边景观做足功夫;铺满鲜花的垃圾箱;;??售过程中处处令客户感受到尊重、体面。;颠覆传统之物业管理模式,建立区域豪宅物业管理品质标杆,并于营销期内提前展示。;结合安防智能化,成立“社区卫士”,为业主展示“园区保镖”形象。;优化停车场管理,强化停车场保卫岗的作用。;规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净。;服务流程标准化、制度化：销售+物业管理+开发商参与营销制定统一服务流程及统一话术。;营销策略三——以快打慢，户型优化！;营销策略四——文化置入，提升价值;启动期策略：惊艳亮相，体验营销！;启动期策略：提前蓄势，集中爆发！;升温期策略——客情培养，情感营销！;新老业主共同参加； 活动时间：2013年3月起，持续进行！;意向客户、业主答谢会； 活动时间：2013年5月;策略执行——户型规划;户型修改建议： 大门正对厨房，建议调整大门方向； ;A、H户型平面图（两房）;THANK YOU