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[键入文字] [键入文字] 销售部管理手册 （试行） 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc156810043 第一部分 组织架构及管理制度  PAGEREF _Toc156810043 \h 4  HYPERLINK \l _Toc156810044 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 5  HYPERLINK \l _Toc156810045 一）组织架构示意 5  HYPERLINK \l _Toc156810046 二）主要岗位职责 6  HYPERLINK \l _Toc156810047 二．案场管理制度 10  HYPERLINK \l _Toc156810048 一）工作守则 10  HYPERLINK \l _Toc156810049 二）考勤制度  PAGEREF _Toc156810049 \h 10  HYPERLINK \l _Toc156810050 三）仪容着装规范  PAGEREF _Toc156810050 \h 11  HYPERLINK \l _Toc156810051 四）业务规范 12  HYPERLINK \l _Toc156810052 五）审查制度  PAGEREF _Toc156810052 \h 13  HYPERLINK \l _Toc156810053 三．项目例会制度 15  HYPERLINK \l _Toc156810054 一）早、晚会 15  HYPERLINK \l _Toc156810055 二）周会  PAGEREF _Toc156810055 \h 15  HYPERLINK \l _Toc156810056 三）项目月例会 16  HYPERLINK \l _Toc156810057 四）展销会推广会议（按需）  PAGEREF _Toc156810057 \h 16  HYPERLINK \l _Toc156810058 四．业绩分配制度 17  HYPERLINK \l _Toc156810059 一）业绩判定  PAGEREF _Toc156810059 \h 17  HYPERLINK \l _Toc156810060 二）业绩分配  PAGEREF _Toc156810060 \h 17  HYPERLINK \l _Toc156810061 五．项目资源共享制度 19  HYPERLINK \l _Toc156810062 一）目的  PAGEREF _Toc156810062 \h 19  HYPERLINK \l _Toc156810063 二）主要内容  PAGEREF _Toc156810063 \h 19  HYPERLINK \l _Toc156810064 六．员工培训制度 20  HYPERLINK \l _Toc156810065 一）目的 20  HYPERLINK \l _Toc156810066 二）培训内容 20  HYPERLINK \l _Toc156810067 三）培训计划  PAGEREF _Toc156810067 \h 21  HYPERLINK \l _Toc156810068 四）培训考核  PAGEREF _Toc156810068 \h 21  HYPERLINK \l _Toc156810069 七．考核、晋升制度 22  HYPERLINK \l _Toc156810070 一）考核周期  PAGEREF _Toc156810070 \h 22  HYPERLINK \l _Toc156810071 二）考核内容及分值  PAGEREF _Toc156810071 \h 22  HYPERLINK \l _Toc156810072 三）考核结果与考核体现  PAGEREF _Toc156810072 \h 22  HYPERLINK \l _Toc156810073 四）考核方法  PAGEREF _Toc156810073 \h 22  HYPERLINK \l _Toc156810074 五）销售管理人员晋升、降级标准  PAGEREF _Toc156810074 \h 26  HYPERLINK \l _Toc156810075 六）《项目员工绩效考核表》（见附表）。  PAGEREF _Toc156810075 \h 28