合富辉煌2011年东莞万科松山湖悦营销案例分享.pdfVIP

2011年度业绩近16亿 登顶东莞地产年度销冠 合富辉煌(中国)东莞公司出品 松湖烟雨 凯越酒店 松山湖1号 松山湖东经113 °北纬22°—— 管委会 东莞松山湖 中国最美生态湿地 松山湖·悦 松山湖，华南最大最美的生态湿地。总占地72平方公里，拥有8平 方公里原生大湖，相当于33个香蜜湖，1.5个西湖；拥有14平方 公里的原生绿地，人均绿地是国家标准的6.8倍，绿化覆盖率超过 60%，每立方的负氧离子含量高达到10,000个，50倍于城区。 万科松山湖·悦 —— 松山湖首排环湖作品，私享一线湖景 位于东莞八景之首的松湖烟雨核心景区 与超5星级凯悦酒店涵湖相望 万科松山湖悦 湖畔完美之城 万科松山湖项目位于珠三角交通网络的几何中心，5条高速、2条轻轨汇集于此，30分钟通 达深圳、广州；万科松山湖悦是继万科松山湖1号、万科虹溪诺雅后，最后一期一线绝版亲 湖组团单位。产品面积约96-235㎡，户户看湖，为东莞高端住宅领军项目。 我东莞合富在完成虹溪诺雅项目的销售后，2010年底，正式筹备万科松山湖悦项目的营销 工作，万科松山湖悦的辉煌历程正在徐徐展开?? 诺雅湾 松山湖1号 虹溪诺雅 松山湖悦 万科松山湖项目组团分布 2010年末，松山湖悦营销战役正式铺开…… 2010年11月，松山湖悦正式确定推出亮相市场，但刚经历完虹溪诺雅的销售，留给我们 的储客时间不多。鉴于此，我们合富项目组和万科项目组经过长达8次的沟通后，为保证 项目在最短时间内被市场认知和认可，我们在深圳、东莞两城同时启动项目的推广，为 此我们在东莞及深圳区域做了大量的媒体调查及客户访谈后，选取了精准的推广渠道， 低成本高效率的铺开了松山湖悦的推广。 双城记，东莞深圳两地同时引爆 深圳区域：我们临租了10块户外及机场灯箱广告、还在线上还投放了短信、网络、深圳电台 等媒体，并针对深圳客群的消费习惯，追加了深圳电影院线的广告投放；线下方面，我们积极 与各合作银行进行拓展（上门推介、关键人推介成交奖励），同时还启动深圳二手中介，发动 三级市场的力量拓展客户。 东莞区域：以既有户外、短信、网络等常规渠道为主，同时投放电影院线。 通过莞深两地大规模推广，我们成功在短时间内迅速吸引了市场的目光， 为后期的产品销售奠定了坚实的基础。 配合推广，制定密集营销节点 除了推广外，项目组还制定了密集的营销节点配合推广，通过在短时间内多批次的电 话CALL客，告知项目进展情况，邀请客户参加现场各项活动，让客户在短时间内集中 接收项目的信息，在短短半个月的时间内高频次密集轰炸市场，扩大营销战果。 ? 2010年12月25日?? 新品发布会 ? 2011年1月1日??? 示范区开放 ? 2011年1月6日??? 内部解筹及德系精装样板房开放 ? 2011年1月8日??? 松山湖悦一批次单位开盘 （新品发布会） （示范区开放） （德系样板房开放） 2011年1月6日 晴 东南风3级 —— 松山湖悦内部认购启动 我们第一次收获喜悦 在经过密集的市场信息释放后，松山湖悦迎来了第一次开盘，推售樱花湖4栋合共146套精装 湖景洋房，1月6日进行内部解筹，当天成交92套单位，截至1月8日对外开盘当天共成交119 套单位，解筹率超过80%，成交金额超过3亿。我们收获了万科松山湖悦的第一份喜悦！ 2011年2月26日 多云转晴 轻微南风 —— 松山湖悦第二次开盘 创造东莞价格新标杆 松山湖悦第二次开盘推售樱花湖10、13栋，共5