跟八零后谈保险汇总.ppt

跟八零后谈保险;序言; 70后喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。?80后喜欢NIKE之类的。?90后：乞丐服，越花越好,越破越好.. 一个洞时尚，两个洞潮流，三个洞个性…? 70后唱k的时候只会? ─例如2002年的第一场雪 ，然后就拼命拉着你喝酒，不让你唱。?80后一般是Mic霸。90后：我们不止会唱，还会跳！  70后周末约客户去吃饭。?80后周末约同学去踢球。?90后：一个礼拜７天周末，想做什么做什么！ 70后娶老婆的时候想娶处女。?80后觉得无所谓，只要相互感情好就可以了。?90后：结婚需要感情吗？..需要结婚吗？..? ;80’后 ● 购买力变化;“80后”已经进入了消费高峰期的一代。对于所有行业而言，捉住“80后”们的心，也等于捉住最大的市场，并且对未来影响深远。;如今的“80后”已经不再是刚踏出校园囊中羞涩的群体，他们逐渐替代了60、70年代消费人群，成为市场的消费主体;如今的“80后”已经不再是刚踏出校园囊中羞涩的群体，他们逐渐替代了60、70年代消费人群，成为市场的消费主体; 从现在乃至未来很长一段时间内，八零后将会一直成为时代消费的主体，八零后正逐步替代成为社会的主要消费群体。而八零后群体与六零、七零年代消费群体存在着很多的区别，因此了解八零后，针对八零后的特点营销对于业务的开展具有很现实的意义。;80’后 ●购买力变化;“80后”群体是在中国社会转型过程中成长起来的一代，他们的生存环境、消费特点和生活态度都与前几代人有着巨大的差异。;当我们读小学的时候，读大学不要钱； 我们要读大学的时候，读小学不要钱； 我们还没工作的时候，工作是分配的； 我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作； 我们上学的时候，房子很便宜； 等我们毕业以后，几乎买不起房子…… 而等你在经历这一切之后，我们已到了适婚年龄，婚姻它居然就不包办了，丈母娘要求也就多了…… ;　　“都说年轻人要有朝气，有冲劲，可在巨大的生活压力面前，我们真有些无能为力。”一位80后说出了许多80后的心声。 对他们来说，生活就像一部不断加速的跑步机，他们只能不断加快步伐，却不知目的地在哪里，更不知自己为什么奔跑。 ;工作 事业;;家里不开灶;四大心态 是导致七成80后忽视未来规划的隐形杀手;80’后 ●生存环境;80’后 ●购买力变化;80’后 ● 保险需求; 一、意外险 八零后群体更加热衷于旅游，运动等，同时出差等频率也较高，因此受到意外伤害的可能很大，而且意外事故所产生的影响和后果都比较大，加上年轻时收入有限，无足够存款，意外发生后轻则无法维持现有的生活水平，重则无法进行自我救助。 一份人身意外伤害保险对这个年龄段的人是非常必要的。意外险应该是最基本的保障了，而且现在的意外险一般为综合意外，既包含了意外医疗，还包含了各种交通工具意外导致的身故和残疾。 推荐产品：《万里无忧》保额高，保费低，保障长;二、重大疾病险 八零后群体许多人已经步入而立之年，就重大疾病发病而言，风险系数也日益提升。而他们又同时逐渐成长为家庭的梁柱，其抗风险能力要求日益提高。因此八零后购买重大疾病险有很大的必要性。 从长远看，重大疾病险将来也是必备的保障型保险，一份重大疾病险能解决我们很大的担心，不至于在重大疾病突然降临时没钱治疗或倾家荡产。 推荐产品：《康悦人生重大疾病保险》；年缴保费低、保障时间长、提供附加增值服务。; 三、商业养老保险 八零后生活在社会转型期，肩负着父辈养老的压力，承担着抚育下一代的任务，而社会变革使得处于二十到三十年后退休的他们，将得为自己的养老承担起大部分的压力。因此提前准备自己的养老就显得很有必要。 建议：《幸福人生A款终身年金保险》；投入少、终身领、领取高、资金有保障。; 四、少儿教育险 八零后已基本处于家庭构建时期，很多家庭都已经有下一代，而八零后更加注重对下一代的培养，因此教育投入费用也就更高，因此我们会发觉很多的八零后家庭会很主动去咨询关于少儿教育险。而这种险种对于他们的子女也是非常必要的。 建议：《金满仓B款》；保费年缴更为契合、保险期间更为符合少儿的成长时间、保值增值功能可以帮下一代储备足够的教育金。;80’后 ●购买力变化; 80后大都有良好的教育背景，成长于高速发展的全信息时代，可以从报纸、网络等各种渠道获得高效及时的信息，基本了解保险与银行理财、投资等金融产品的区别，并能根据自己的能力和需求，自发提出保险需求，理性消费而不盲从。他们对于保险有自己的共性的需求，也有他们自己的看法。因此在保险销售中，必须根据他们的情况去营销，才能成功。 ;怎么能让