2010年度东莞万科虹溪盼雅营销策略案.pptVIP

——永和项目定位及营销策略报告;是一种理想，;Part 1 市场观 背景/产品/竞争/SOWT;市场观;背景/城市 机遇;中新板块;居住时代向东，未来新广州;产品/检视 非中心区域;产品/检视 大盘角斗中求存;2产品/检视;产品/检视 “品质生活推动者”的海伦堡品牌;产品/检视 精致户型 创意空间;勃勃生机，却缺乏生活色彩的混杂新区,需要给予一种补充。;产品/检视 原生的漫坡 孕育“墅质”的生活;给东广州， 带来不一样的漫坡纯居生活体验 植于自然的人文。;竞争/格局 差异在产品个性 ; 竞争/格局 差异在生活价值个性;不是与某个或某些项目竞争 而是提出一种新生活观念的斗争;竞争 势力;S(优势);价值观;;快捷的交通方式 一定的支付力 先进的生活观念;广州萝岗、黄埔经济开发区 新塘、永和开发区 中高层管理人员， 片区经营的私营企业主 产业区内政府机关官员;变化;社会的源动力人群;;拥有固定收入的组织群体;社会源动力;两个明显趋势： 凤凰城、山水城开盘即热卖 城区周边楼盘置业热;两种生活观念的激烈对撞;一样的钱，;客群/洞察;1;1;可以不离开都市， 又远离那些烦恼吗？;在都市，可以选择另一种生活;多次置业者 懂得生活的真谛 因为懂得，所以才义无反顾 他们知道家是盛放生命的容器 家，就是纯粹的居所。;懂得生活的人 懂得享受的人 他们的事业离不开都市 他们的生活不需要都市;最有生活味的garden;概念观;一个发现生活价值的一个现实旅程。;规划/建筑/园林;梳理;;东广州核心发展带 都市生活圈，品质生活圈。;IDEA 1;漫坡生活，墅质社区; 漫坡生活，享墅所享 漫生活，现代高节奏下的奢得闲适，从容间的一踱步，凭栏处的一呼吸;Art Bauhaus Panorama build 全景保豪斯风格建筑;漫坡上的全景保豪斯 ;IDEA 4;产品价值定律的四大突破;LOMO HOUSE空间 Let our Life be Magic and open，让我们的生活充满魔力和开放。 漫坡景观高层，首创的LOMO HOUSE生活空间，;LOMO 是什么？;以“小”占大，不让豪宅，引领洋房潮流 高层LOMO HOUSE洋房：均有大赠送面积/均带多功能LOMO HOUSE空间： 飘窗/三进式客厅/大阳台/储物间， 以“小”面积，占大空间；不让豪宅； 80㎡相当于100㎡，100㎡相当于130㎡使用功能， 东广州市场洋房掀起一股LOMO HOUSE生活热潮。;IDEA 6;生活演绎2【潮流：不昂贵却风光无限的潮流生活】个性化风格， 板式高层的，270度三面景致； 视野全无遮档， 190米楼距，鸟瞰600米景观轴， 漫坡花苑，风光无限。 会所、国标泳池、多功能幼儿园、购物广场、蓝球场休闲健康的现代潮流生活。 ;生活演绎3【自然、即兴的美学生活】 经典不衰的保豪斯风格 引景入窗的美景生活 奢享的墅质花苑生活 休闲椅、喷水雕塑、山境、花与花院， 充分享受生活带来的即兴美学生活。;漫坡别苑园林;IDEA 8;休闲的品质/艺术的品质/时尚的品质/健康的品质; 住宅是一种生活方式， 只有服务才真正体现优质生活的内涵， 项目提供19大贴心的尊贵服务， 诠释优质纯居生活的品质天地。; ;形象观;案名/形象定位;案名/形象定位;备选3：;产品;主推案名各期组团系列命名;主题语（概念）; “潮流向东，生活向漫坡”;风格展示;视觉 Vision/场景;视觉 Vision/情境;听觉 Hearing /语境;味觉 Taste/嗅觉 Smell;触觉 Tactile;直觉 Intuition;营销观;考虑地块的偏远及抗性，以低密度，特色畅销产品组合，建立项目 价值标高，扩大客群，导入需求。;一期; ;整合/推广体系;第一步：创新、畅销产品入市 首期旺销；别墅引领品质。 优势价值导入：“漫坡纯居生活。”开发模式/海伦堡品质生活圈.;地块包装（围墙道路绿化） 项目动工　 会所、售楼处动工 首期高层别墅产品施工 正负零完成;报告回顾;The end THANKS