2010年海南中国高尔夫任明星公益盛典暨鸿洲gbr运动名人堂揭幕仪式.ppt

直面瓶颈，寻找突破; + 寻找问题 + 寻找机会 + 寻找办法; + 成交急剧下滑：4月中旬为分界线，成交由10套/天下滑至 1套/天，甚至多日出现连续零成交； + 观望情绪浓厚：4月中旬新政出台后，全国市场及济南市 场均受影响，济南一线楼盘常规上客量下降50%以上，观 望情绪弥漫齐鲁楼市； ; + 价格抗性增大：4月14日至5月20日短短36天内（此期间 仅认购49套房源），项目两轮调价，价格上涨约800元， 达到销售均价约8560，其中两房房源单价达到9300以 上，客户对该价格抗性较大，市场接受度较低；;中海·奥龙观邸 5月4日，奥龙观邸6#楼精装高层开盘。6#楼为28层高层，2梯4户，面积90平米的2房、140平米的3房，共112套房源，优惠累加后均价11500元/平米，装修标准1500元/平米，当日到访客户约50组，成交32套。;奥龙观邸;奥龙观邸;海尔·绿城 5月15日，海尔绿城项目玉兰公寓开盘。该公寓为25层，每层19户，1～4层为裙楼商业。此次开盘推出5、9、10、11、21层，共95套房源。均价13500元/平米，装修标准4000元/平米，配全套家具家电。项目推广周期近2个月，蓄卡周期近10天，共蓄卡150余张，排号115张，进场选房客户72组，成交80套。 ;海尔·绿城;海尔·绿城;绿地·卢浮宫 绿地集团在济南的一号作品，融合了法兰西独特园林设计和奢华建筑艺术，现场营销中心5月底正式开放，目前对外报价8000～10000，非周末时间现场来访量仍然较多，与其他项目冷清的现场氛围大相径庭。 ;绿地·卢浮宫;绿地·卢浮宫;北大·尚品清河 5月9日开盘，推出636套房源，当日去化约420套。前期蓄卡2200张卡，升级卡客户近600组，按购卡先后顺序选房，升级卡客户到访率近100%。 ;北大·尚品清河;北大·尚品清河;银座中心·名寓 5月29日，银座中心·名寓项目开始进行VIP客户登记活动。银座中心·名寓是二座20层的LOFT公寓，共360套房源，是银座中心城市综合体的重要组成部分，目前对外报价1万1～1万4。客户携本人身份证、银座积分卡免费登记可享受选房权，当天登记客户400余组。 ;银座中心·名寓;银座中心·名寓;恒大·绿洲 恒大地产在济南的首个项目，对外价格暂未透露细节，精装标准1500。目前尚未正式启动媒体宣传。从6.1启动免费登记，截止6月5日，共登记客户1400多组。 ;恒大·绿洲;恒大·绿洲;地段。 性价比。 样板房、样板段展示。 售楼处包装展示。 高品质体验。 市场口碑。;关于地段。 “在南外环以外，基本算是市郊。” “公交车只有一辆K52能到。” “鲁能·领秀城？知道，但没去过。”;关于样板展示。 目前只有漫山香墅一期有样板间，及北侧景观公园展示。 普通住宅产品，除起步区现房，无任何样板展示。;关于品质感口碑。 “现在都9000了啊？前两年我朋友买才四千块钱。” 起步区业主维权事件、物业投诉事件，贯穿当前销售期，并多次影响销售现场。;关于大盘配套。 必须面对的是——08年开始打出“成熟季”概念。 两年过去了，商业未正式开业，公交未正式进入社区。 ;客户张先生及其太太。 客户情况：09年8月底前来看房，当时对漫山香墅一层户型 意向较好，计划购买并已购卡，但后期开盘后出现价格上 涨，客户遂改变意向。 最终购买流向：阳光舜城 客户语录：阳光舜城带小院的一楼才7000多，你们这里本来 就有点贵，这次开盘还调价！ ;客户王先生。 客户情况：09年8月前来看房，对漫山香墅较感兴趣，并已 办卡。但后续开盘价格确定后，放弃购买。 最终购买流向：绿城 客户语录：价格涨幅太快了，而且你们是期房。绿城我去看 了，景观非常好，现场感觉蛮高档的，户型设计也比较适合 我的要求。我的好多朋友都在那边买的，都说房子很好，都 向我推荐。;客户马先生。 客户情况：09年底前来看房，对漫山香墅三四层户型感兴 趣，随后曾带家人前来再次看房，基本确定准备认购。 最终购买流向：外海蝶泉 客户语录：外海联排不到300万，你们这洋房就300多万。你 们这的三四层蛮好的，喜欢是蛮喜欢的，但就是太贵了。;客户王先生。 客户情况：2010年3月份左右前来看房，对中央公园一期 103平米两房较有兴趣，携带家人先后来看房两次，并已准 备交定金。 最终购买流向：海信都市阳光 客户语录：领秀城离我上班的地方还是有点远。而且海信比 你们便宜五六百块钱，算来算去还是比较划算。;客户王先生。 客户情况：2009年房展会首次接触漫山，09年底来现场看房 后，对漫山香墅三层感兴趣，先后多次前来看房，相互比较。 最终购买流向：万达 客户语录：房展会我看过漫山，感觉还不错。但来现场看了 一下，有点偏