2010年石家庄融汇尚筑晌度定位提案.pptVIP

融汇尚筑深度定位提案;序;用一张图，来看区位。我们会有什么发现？;石家庄很大又很小;报告大纲;为项目推广，再找一下北;必须明确的5个前提;项目所在区域的特点;项目所在区域的特点;项目所在区域的特点;项目未来发展前景可观，汊河的休闲景观、五七路上 的生态环境、滹沱新区将是宣传推广的重要的依托！;Q1大势：区域的特殊性明显，未来发展前景可观;项目的周边环境;Q1大势：区域的特殊性明显，未来发展前景可观;一、市场竞争环境不容乐观 1、同质化的竞争对手，更具价格和产品的优势 2、部分对手有现楼 3、竞争对手已经提前入市，并产生轰动效果 二、周边环境不容乐观 项目所处位置在北二环外，由于近几年本区域发展缓慢，城市面貌比较落后，再加上运河桥客运站、二环桥下的夜市、棉六拥堵的交通状况，给石家庄人民的普遍印象是偏远、落后、繁杂、凌乱的 三、产品不??乐观 小区规模一般，户型大、总价高、必须一次性付款，不可贷款，高层产品性价比不具备竞争优势和吸引力。 ;Q1大势：区域的特殊性明显，未来发展前景可观;区域市场竞争格局和地位;区域市场竞争格局和地位;区域市场竞争格局和地位;区域市场竞争格局和地位;区域市场竞争格局和地位;区域市场竞争格局和地位;Q1大势：区域的特殊性明显，未来发展前景可观;我们对项目目标的理解;前提下的定位思考;2;报告大纲;客户定位及需求提示;客户描述; “我知道自己想要什么，我的生活应该是什么样子” “我有能力追求我想要的东西，我懂得如何对自己更好” “我不可能放弃都市的生活，但我追求自然的生活方式” “我力求在都市中寻求各种来自于自然的享受”;个性与基调;客户属性;这群人是……;谁是我们要播撒的种子客户？;创造一种生活品位;客户需求获得;生活对他们意味着……;生态都市对他们意味着……;生态都市对他们意味着……;生态都市对他们意味着……;主题概念体系;项目核心概念主张;寻找竞争项目的差异化，打动消费者的内心世界 满足了消费者对自然生活的追求;项目核心概念主张;主题概念体系;项目核心概念主张;生活向左 工作向右;3;报告大纲;这个情感的共鸣，也是我们创意的引爆点，是项目推广中征服市场的重要武器。在众多的楼盘推广中，我们不难发现，其实大家都在寻找一种和目标客户的情感共鸣，有的推水景，有的推林景，有的则说公园，有的则说前景，等等。 我们在深入研究项目特色的基础上，深刻剖析目标客户的心理，并根据本项目的特色，作出如下分析;他们内心渴望的房子不是一个冷冰冰的建筑 而是一个温暖的心灵居所！ 一个实现美好生活梦想的情感空间 从而得到一种社会的心理认同！;从物质层面来看 推出优质楼盘，把石家庄建设成为一个面貌全新的新城市 从精神层面来看 通过改善生活环境给大众提供一种全新的生活理念，健康积极的生活状态;生活、生态、生趣;阶层代言、精神回归 生态宣言、心灵归宿 超前营销、差异致胜;如何整合目前我们现有的资源 进行系统的规划和强势的宣传，以达到： 1、建立清晰而独特的销售方式，保证销售速度和销售安全性，从而迅速回笼资金，确保开发商对资金的需求 2、增强/稳固准业主和潜在买家对“融汇尚筑”的信心，同时吸引更多潜在买家对“融汇尚筑”生活的向往和购买冲动;把品牌主张落实到推广活动;逐层推进演绎“运营新生活”主题;4;报告大纲;附：关键性公关事件详细解答;2.我有一棵树——优秀树名评选活动。 前提是保证每位签约的客户都给自己的树起过了名字，邀请组织客户参与评选，优秀名字的树的主人将被嘉奖，奖品根据情况调整。;4.客户联谊活动 ;Power Presented by