2012年5月合肥家天下项为目营销策略.ppt

让创新触摸未来;『家天下』项目，是一个全新的商业大盘，商业体量大与人口稀薄构成极大的反差，没有可以复制的地方，需要我们和客户一起在实践中创新、总结、摸索，共同破冰，方成大业！ 【以下方案仅为参考思路】 因为介入项目时间短，未经深入和细致的调研！ 不妥之处，敬请谅解！ ;第一板块： 项目外部环境分析;帮助进行正确的市场定位； 帮助制定和实施正确的市场营销策略； 帮助实行正确的招商步骤； 有利于开展有效的广告促销活动； 了解竞争对手的表现并制定有针对性的市场竞争策略； 有利于设计城市综合体的业态与经营方案，为开发与投资提供重要依据；;;1、人口因素;从年龄分布来看，以儿童为核心的家庭式，目标客户有限。以女性作为目标消费群体则能贯穿所有。儿童不是买单者，也没有决定权，且与重教育的传统相悖，我们认为女性是消费主体。;2、城市规划因素;合肥形成不了多核心模式，why？;项目周边地段分析;项目所在地周边交通分析;合肥市四大老区GDP数据比较：;合肥人口消费概况;SO：角度不能不准确;SO：目标不能不聚焦;家天下项目的成功运营必须构建特色的差异化竞争优势！; 合肥现有大的商业街主要体现在：淮河路步行街、长江路和宿州路等，并依托三个主要商业街道形成三个主要商业圈；这里指的商圈是针对选址所在的市中心而言，且由于在未来合肥城市规划中，核心商圈不会发生偏移，其它商圈将不作具体分析。 ;（1）、宿州路商圈;（2）、步行街商圈;3、长江路商圈 ;B、城市百货业态分析;1）各百货竞争店简介;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;合肥金鹰购物中心;C、人流现况分析; 目标点附件长江中路人流量与合肥市人流量最大的两条商业街淮河路步行街、宿州路人流量相差不大，尤其表现在长江中路向东的人流，但是从东向西的人流明显偏低。 ; 长江中路作为市重要交通主干道，其车流量明显大于更偏重商业功能的宿州路。 ;1、总体来看合肥商业格局，依然是以老城区为中心，但是整个商业在外 延，一环 经济带已蔚然成型，地域偏僻的商业成熟度最低； 2、到目前为止，项目周边商业氛围几乎没有，区域级商业的项目周边在 近几年，很难成为商业的新板块。 3、既要支撑项目品质，又要保证商业成活，突破口只能在城市级商业做文章，很显然我们不是规模性商业，所以，项目的市场定位第一步确立为城市级目标性商业，但是由于该商业作为项目的配套出现，所以，整个的商业当中适当的考虑社区服务配套。;业态广泛;第二板块： TOC之逻辑思考;目 标;我们怎么实现目标？;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;环境好;环境好;环境好;;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;项目实现目标的充分条件;假设定位成功， 怎样成功实现招商销售？;目标只有一个：赢利！;定位成败源于：隐患;购物中心都失败：败在哪？ ;第三板块： 城市综合体之成功、失败案例;打破“世界最大”的迷思 ;华南MALL从世界最大的购物中心?，“世界新七大奇观”沦为“世界最空旷的购物中心”及“世界最寂寞的购物中心”。被称为”中国购物中心的灾难”。;西埃德蒙顿商业中心;;业态组合比较;客流量低迷, 2007年 被北大资源收购。;华南城运作情况;华南城商圈分析;联外公共交通系统 ;聚客主体;西埃德蒙顿成功有何规律？;;初期定位：华东最顶级的购物场所 开业3年多，只有65%左右的出租率，6楼之上的五层楼面几乎全部空置 ;第四板块： 麦剑道不一样的解法;1、麦剑道以瓶颈管理理论为核心，综合产业价值链理论、城市营销理论和博弈论为理论辅助，系统思考； 2、借鉴同类型项目操作成功案例为蓝本，综合运用实地调查、文献研究、案例分析和专家研讨等方法，系统研讨； 3、利用麦剑道独创“逻辑思维工具”，从目标出发，拟定一个最适合该项目的黑手党方案，系统定位； 4、面向未来的辅导执行，并最大限度地为实现项目的延续性与可操作性、经济与社会效益，系统改善。 对于商业竞争是一场马拉松比赛，不是基于系统的竞争不会长久！;实现成功招商;E;投资 成功;设计黑手党方案;结合以上案例分析，麦剑道观点：;360°服务集成系统 ;麦