2015年5月广州保利文瀚为湖项目策略思考.ppt

用过去的眼光 看不见新的风景;保利西雅图向南3公里，多了5分钟的车程，还有湖，有三山新城，在中心;以这个为参考坐标，我们的销售应该没有什么问题;但是毕竟，还是远了三公里，三山新城不熟悉，中心发生在未来，湖居是可见的，但是可见的还有各种乱;我们不想仅仅基于这些，通过各种道具的展现以及各种抽象描绘，实现对具体销售的支撑，我们试图深挖，找到楼盘本身的基因，实现支撑溢价，做不到这个，就是一场技术秀。;我们的山头在哪里？ 基于海八路，基于西雅图，基于三山新城，还是基于广佛？ 山头高度不高，将来价格就没有支撑。 ;以别人为坐标，走不出自己的方向 占山头 插旗子 讲生活 ;两个看法;我们坚信， 如果这个盘落入所谓 “湖居生活”的描述，一定是不妥的。;虽然这种生活对广佛来讲，也是稀缺的，但这不是刚需客的必须，有时候他们对于交通和繁华的实际物质需要甚至高于形而上;看未来 这里注定将是一个 广州南的、都市中心的、繁华的湖居生活。;那么 他是怎样的一个都市，他又是怎样的一个中心，他又是怎样的一个湖居;几个问题;保利·西雅图向南三公里，意味着距离广州又远了三公里，而价格反而没有降低， 凭什么？;同等距离，同样价格，我们去到与海五路、海八路楼盘的直面竞争，他们有金融C区， 我们有什么？;如果没有找到这次广佛同城真正的意义， 如果没有找到这次三山新城真正的意义， 都市中心的湖居生活，也只能是一场波澜不惊;因为他们才是我们成立的山头，前提不成立，都市就无法成立，都市不成立，中心自然无法提起 ;三山新城， 这不是大家都很熟悉的一个板块，由生到熟 我们如何来打造;难道他仅仅只是一个由政府规划的，集商务、金融、展贸、创意、产业等组成的新区？;来看看他们的广佛同城;广佛同城叫嚣了十年， 只要是靠近广州的佛山盘都在说的广佛同城 从广佛交界的北部、西部、西南部 甚至曾经花都的炭步也在说着广佛同城;我们认为;他们的广佛同城，基本上都是 距离+价格 的一场较量 说到底是性价比;它们的广佛同城都是 地理位置上广佛两城交界的边缘，一个造就了太多??缘人的广佛同城;;;来看看我们的广佛同城;;第一次， 以版块与广州形成广佛同城 版块意味着所有城市想象;以23.8平方公里三山新城和广州的同城 真正的一座城和一座城同城 以前从未有过;第一次，广州南的广佛同城 以前的广佛同城是西北、西、西南的同城， 以前没有广州南的广佛同城;那么 为什么说我们是广州南的广佛同城呢？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;如果说 居住产生了番禺的广州南 那么 发展则产生了三山新城的广州南 ;一个是广州南的卧室，一个则是广州南的客厅 番禺的广州南是没有发展方向的， 只有代表未来发展方向的广州南的三山才能代表真正的广州南;港口对接香港，客货联通海外 南站通达全国，物流通达全国 这才是真正发展意义上的广州南;这也是为什么三山可以发展创意、文化、商贸、展贸、金融的原因 香港绝对不是因为居住环境好，才产生今天的繁荣，而是因为自由港，因为外向的发展 三山新城同样;广州南的广佛同城，是广佛的第一次 广州南的广佛同城，才是我们对抗其他广佛同城的版块最大价值 广州南的价值谁不知道呢;且不讲版块，广佛同城遇上广州南，广州人懂得;那我们又是怎样的一个三山新城呢，他的价值到底在哪里;第一次，政府规划先行下的广佛同城;第一次，广佛同城以产业同城 只有产业同城才能形成都市 ;中心位置 第一次，带来广佛同城中心的机会 广佛同城，第一次能享受城市发展的最大红利;以前的同城，带来了高的性价比，同时将人们带离了中心，带向了边缘 人们为什么要进城？不就是要一场中心化的过程么，人们为什么要进城，不就是要想有更多的便利的城市资源吗？ 城市的发展史，对很多有追求的人而言，绝对不是一部边疆史;看看竞争对手;比较海八路海五路的楼盘， 虽然他们有他们的金融区，实际上那里的金融区有概念没发展，未来最好的结果就是几个楼盘继续扎堆，形成大的居住区，而无法形成一个有产业、有都市、有中心的城市圈;自然也就享受不到城市中心的发展红利，更何况我们的都市湖居;和西雅图、中海万锦熙岸来比;从广州的距离来看我们稍远一些;但是从版块来看， 它们是三山的边缘，广州的边缘，我们是中心。 距离增加了5分钟，却享有城市中心的权利，既然跨出了那一步，多一步，享受更多又何妨？ ;广佛同城十年， 广州人终于享有广佛中心的权利 而且是唯一的一次机会;;中心意味着所有城市的红利 意味将来所有资源、配套、交通等等都是围绕着中心，意味着你可以享受城市发展带来的所有便利 ;对于房子而言，城市资源意味这