世联2012深圳深湾壹号刮场一期营销投标报告.ppt

深湾壹号广场一期营销投标报告;历时两年|反复地酝酿|多次地斟酌|无数次地共同探讨… ;PART1：如何看待这件作品？; 最好的时光、最美的未来！;;深圳，后三十年——国际超级大都市， 《综合配套改革总体方案》获批，深圳——新特区;前海——亚洲曼哈顿，深港共建下的新特区，世界级定位;最先成熟的国际金融湾区——大前海一体化下的后海总部基地商务区;新都会⊙财富聚集区 深圳湾⊙国际的湾区; 项目是新时代下应运而生的豪宅新标杆！;伦敦;人均GDP10万，国际发达城市——深圳？迈入顶级豪宅时代;回归：向“城市”发展——豪宅“逆城市化”发展新阶段;;在这个即将迈入国际化大都市行列的城市…… 在这个完全缺乏真正豪宅代言的发达城市…… 在这个即将成为下一个金融中心的国际湾区……;她之于深圳，就—— 如同时代广场之于香港 如同吉宝湾Reflections之于新加坡 如同银泰中心之于北京 如同汤臣一品之于上海;他，赋予深圳，一个前所未有的想象……; 深圳第一排不只是第一排的景观视野 深圳第一排不只是第一富有的金融湾区 深圳第一排不只是深圳第一奢侈综合体物业 ……; 谁，才能占有第一排？ 国会的第一排，是最资深权威的政客领袖 NBA球场的第一排，是最闪光的社会名流 奥斯卡颁奖典礼的第一排，是最炙手可热的明星大腕  ……;因为，这些建筑都不同于以往所有想象，都成为新的标准缔造者……;标准 是如何建立的;深湾壹号向深圳提出—— “城市划时代顶级豪宅”5大标准;标准;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;标准;标准;标准;标准;因;PART2：是什么？感动了客户;级别;各级产品市场占位;分级;将客户分类，研究各级客户群置业取向：;所购物业状况;行业领袖、GDP掌控者：他们一般是某个行业的领袖人物，经济实力非常雄厚，城市GDP的掌控者。 圈层追随者：他们都有固定的生活圈层，周边都是同等阶层的人。 家族生活：他们一般有比较大的家族，而且家族生活在一起。注重家族的传承。 追求独一无二：房子本身的设计、平台背景都希望能具备独一无二性。 注重私密：他们追求奢侈的生活方式，但同时非常注重私密性。;客户需求核心语录：;客户需求核心语录：;各级客户群置业取向研究：;关于客户层级——向上的领袖;企业主：一般有自己的公司或者参与家族企业的管理，社会成功人士、经济实力很强。 繁忙的生意场：他们大部分时间都游走于生意场上， 事业忙碌。 注重生活的享受：非常注重高品质的生活，讲究生活质量。 身份地位：他们非常希望能在周边朋友面前觉得有面子，凸显身份地位。 追求宁静：他们每天周旋于生意场，但更想追求一种难得的宁静，和更舒适的生活;关于客户置业驱动力：追求极致的生活享受，顶级的居住新体验;资源占有：奢侈的景观资源，奢侈的配套资源;各级客户群置业取向研究：;关于客户层级——显富阶层;中小型公司的老板 大型企业高层 财富权贵中的中间阶层 身份、地位、面子感的自我标榜 尊崇奢侈高尚的生活方式;关于客户置业驱动力——显富心态：渴望体现身份和面子感、圈层;与城市共发展;融;是稀世海景？ 是后海豪宅版图扩张？ 是总部基地？ 是深圳湾的城市级配套？ 是大面积的居住尺度？ ……;他为深圳的城市领袖们提供价值的支点与城市心心相惜，标注自己的城市座次更高瞻远瞩地展望自己和城市的未来……;Brickell Key;*;超越、引领客户需求的产品 国际顶级设计团队倾力加盟 前所未有，超越这个城市的所有！;6星级顶级酒店的服务标准 最高尚最尊贵的人生礼遇;价值图谱——能够感动客户的5宗“最”; 他们想占有的不只是顶级海景资源 他们想占有的不只是富可敌国的金融湾区 他们想占有的不只是超级大平面的奢侈 而是，关于深圳最顶级奢华的“综合体”……;以顶级 ，礼遇顶级;——项目营销执行策略;1.体贴尊贵的服务——星级物管 + 君悦、万象城的资源嫁接； 2.形象洗脑——以幸福为名，城市之外的精神符号建立 3.营销价值洗脑（营销中心，价值的疯狂灌输）——精细化的接待流程，层层递进，营造价值点连环卖压 4. 圈层公关营销——以华润的名义，品牌嫁接 + 事件营销，快速建立市场知名度，国际高端品牌的营销活动，实现品牌嫁接，提升豪宅形象； 成功的豪宅客户洗脑、互动、筛选策略;“高端小众”营销;WHY：营销必须回归价值的本质？;必须回归价值本质！;洗脑宣传片清晰地、完整地讲述项目划时代的精神意义与价值！从精神层次的体验出发，与目标客户的精神诉求产生情感共鸣，进行价值传递！;售楼处非纯粹功利性卖场，而是体验式小会所！它