世联2013年临沂鲁商凤晃城营销思路汇报.pptVIP

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世联2013年临沂鲁商凤晃城营销思路汇报

鲁商凤凰城2013年营销思路汇报;报告说明;目 录 contents;绩效指标;目 录 contents;高层累计剩余房源货值为1.9亿;;高层主房累计剩余120套,总货值约1.18亿;6层至次顶层房源(18层除外)(货值约5150万);产品;剩余房源主要集中在二期,以靠近高层的联排产品及沿街的滨江墅为主;;产品 ;分期;波士顿矩阵分析;剩余产品特征总结;目 录 contents;展望2013年,项目——;认清形势、看清自己; 定位很关键!;站在高处,俯瞰楼市——;金杯银杯不如老业主的“口碑”!;;台上十分钟,台下“十年功”!;三把利刃,披荆斩棘;目 录 contents;收官之盘, 如何塑形象?;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;利刃1·形象;;高调营销——贩卖生活方式,而不是产品!;无节点, 如何打节奏?;利刃2·业主;利刃2·业主;2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;全年豪宅生活体验节奏安排;4月份如何通过活动引爆节奏?;二季度重点打造的豪宅生活方式—健康体验;二季度重点打造的豪宅生活方式—社区文化体验;二季度重点打造的豪宅生活方式—亲子生活体验;;利刃2·业主;品质感, 如何提升?;利刃3·品质;利刃3·品质;软性服务扫盲:;利刃3·品质;虽三把利刃在手,但;与其给客户洗脑不如先给自己洗脑;对销售话术疯狂精细化,看楼过程中每一处细节都有一个故事;把逼定技巧贯穿在看楼过程中:提高产品熟悉度价格了然于心,加快决策缩短成交时间;;打造有战斗力的狼性团队;首付分期:针对资金紧张的客户,部分别墅、商业房源实行首付分期的政策; 买一送一:别墅、大平层等部分房源,成交送车位,逼定该部分房源意向客户; 多重优惠:限时签约、团购优惠、特价房申请、案场大礼包等多重优惠,圈定犹豫意向客户。;THANKS

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