新联康2010年沈阳万科牢乔圣菲9.pptVIP

谈推广前，我们先看看10年之前做了些什么，还有哪些事情没有做？;谈推广前，我们先看看2010年之前做了些什么，还有哪些事情没有做？;之前推广回顾;品牌高度建立起来了，气势也有了， 但别墅区“第一豪宅”的占位缺少鲜明的价值支撑。;从市场上看，兰乔圣菲不是是否做第一，而是必须做第一， 借此收官之际，进一步巩固“第一豪宅”的占位！;进一步深化“第一豪宅”的品牌形象， 增加项目的内涵，填充项目的价值，;所以，兰乔圣菲6期的推广策略：;所以，“第一”是怎样炼成的？;; 关于诉求： 那么，在重新制造口碑之前，再次挖掘价值内涵……;再次梳理价值;再次描摹客户;无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同， 他们都共同属于一个圈子， 因为他们有一个共同的特性……;一个很熟悉的名字——龙永图，他代表着一个影响别人的群体。 他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。 他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧， 他们驾驭自己，影响别人。 在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。 甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。 他们有着与生俱来的影响力和号召力，;沈阳最有名望的富人圈层。;【 广告诉求 / 核心欲望 】;而这种匹配更是一种绝配;“界以群分，人以类聚”;【 传播口号 】; 关于推广： 那么，如何多渠道拓展客源，制造口碑效应……;精耕资源客户，验证深访客户，“0”费用储客;针对目标客户，建立高端客户拦截线，阻击客户;根据目标客户，深挖深耕银行高端客户资源; 关于客户： 那么，如何树立项目影响力，解决有效客源……;追求极致的展示效果;圈层传博，迅速传递新品信息;精准投放短信，获取有效客户;设立报纸专栏，讲讲兰乔圣菲的故事; 关于活动： 那么，如何做到节点引爆，建立市场吸引……;品牌嫁接是一种特殊的营销理念， 它不直接与销售挂钩，但一方面可以丰富品牌内涵， 提升项目的品牌价值， 另一方面，通过其他行业知名品牌内涵“隐喻”项目品质，得到市场认可，间接促进销售。;案例启示;我们的选择; 注：具体方案需要合作方资???确定，方可进一步细化。;鉴于目前兰乔圣菲在市场上沉寂许久， 现在迫切需要一个声音迅速累积人气，形成城中讨论话题。 建议：“飞艇”市区巡航三天，以这种少见的手段博取眼球 ; 关于推售： 那么，如何通过定价、优惠，实现最终成交……;创新定价方式，让价格成为成交的灵魂;创新优惠策略，保证项目价格坚挺;审时度势，变大卖为小卖;根据需求频繁造场，促进客户快速成交;现场分级谈判，尽量提升客户成交机会 第一级：业务代表 主动挖掘客户需求，试探客户诚意购买度，确定客户所选房号（每天2个主推房号，两个备选房号） 第二级：案场经理 接手高诚意度的客户，进行深谈，确认客户诚意度 第三级：开发商 最好出场，释放价格和购房优惠，把握优惠额度以及保留房号期限; 关于开盘： 那么，最后怎样一个开盘方式，最终引爆市场……;集中开盘，当天诚意金转定金并签订认购书;客户签约流程;THE END