营销策划培训幻灯片课件.pptVIP

共读地产策略顾问有限公司营销策划培训课件;营销策划的使命：让卖点与买点的交圈越来越大;从卖点到买点——营销策划研判; 营销策划的概念本质与理论原理;一、营销策划的概念本质与理论原理;营销策划的理论原理;市场维度： 1）对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场 解读：细分市场选择策略 2）通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势 解读：细分市场差异竞争策略;营销策划的理论原理; 营销策划的概念本质与理论原理;发现价值;1、发现价值——营销策划的基石;2、创造价值——营销策划的酵母;3、兑现价值——营销策划的终端; 营销策划的概念本质与理论原理;发现价值 （区域价值、 土地价值）;区域价值、土地价值分析： 四环理论 ——细分市场、优化土地属性;1、发现价值：四环理论 ——细分市场选择，优化土地属性;案例分析：绿地新都会;案例分析：天沐君湖;案例分析：恒大绿洲;2、创造价值：双环定律 ————把握客户受益点、实现价值与需求适配;3、兑现价值：三角定律 ——立足客户视角，强化价值感知;4、兑现价值：4S体系 ——客户360度体验认知项目价值;Soul 项目品牌灵魂： 【国之正统，从来青山湖】 泱泱中国，上下五千年文明，能够名垂千古，成为世代传颂的国粹您能想到什么呢？故宫、京剧、武术、还是国画艺术？这些固然称得上中华瑰宝，值得欣赏与收藏，但是，真正浑然天成，属于南昌人自己的瑰宝，就是这块“城中璞玉”——“青山湖”！ ;Story 品牌故事： 【骨子里的中国】 青山湖之所以被称 “国宅”，在建筑形态上打破西式外围型花园的敞开化，通过组合式院落将具有私密性的花园摆放在别墅内的不同位置，营造出“庭院深深，柳暗花明”的感官享受，配以强烈烈的中国元素、灰砖、白墙、吊角等，使客户从骨子里感受中国文化。;Scenario 生活场景体验;Scenario 生活场景体验;Service 特色服务体验 与项目气质所匹配的特色服务及体验活动; 营销策划的概念本质与理论原理;四、营销策划的影响及总结;总结 从卖点到买点，找出匹配客户需求的核心价值 系统建立项目核心价值体系 在产品定位过程中，重点在于发现及创造价值；在营销过程中，重点在于兑现价值 价值兑现的基本要求：客户价值可识别（差异化）、可衡量（价值标准及支撑点）、可参与（体验与互动）;THE END！