工作感言和行业浅析(房产销售).docVIP

工作感言(李建 1 3 6 4 6 2 2 8 1 1 9) ? ?????? 毕业后的我，先后经历了酒店业和销售业。酒店教会了我知礼仪、守道德。在两年的职业生涯里，我从一个懵懂的孩子逐渐成长为沉稳、干练、遇事冷静而不失机敏的工作者。这在我经历二手房工作时得到了提升和延展。如果说酒店工作教会了我处事，那么销售行业它教会了我做人。基于对人性的了解和营销的领悟。我深刻体会到尊贵服务和价值服务的奥妙。其实任何销售最终都会归于服务价值。我们所接触的客户也都是在我们专业细微服务和正确引导下做出的明智选择。销售产品从销售自己开始。凡是快人一步，遇事规划有度，做事经营有路。在深度了解客户的前提下，给其足够的尊贵服务，配合完美的兴趣共鸣，加上细微持久的关怀。相信朋友自然结交，销售也成功了一半。在人性魅力的吸引下，配合扎实的专业知识，深度的市场分析，清晰的文字报表，合理的销售节拍。相信客户自然会跟着我们的思路，热衷我们的产品。但是此时销售才刚刚开始。真正有价值的服务体现在推荐转介客户上。我们销售对象的不是产品本身，而是客户群体。真正的销售需要用心经营。?????? 作为一个农村娃子，生活的艰辛让我懂得了珍惜，良好的教育让我明确了方向。相信我的回报会是你最好的选择。 ????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 行业浅谈 ? ????? 关于行业认知： ?????????????????????????????? 为什么选择售楼？ ?????????????????????????????? 1、房地产是单价高的大众消费品，成交后可赚取高额提成； ???????????????????????????????2、房地产销售收入无上限，这是一个一碗汗水换一桶金的行业； ???????????????????????????????3、我国正处于城市化进程中，房地产仍是朝阳行业，仍将持续畅旺； ???? ???关于工作要求： ??????????????????????????????? 1、要掌握扎实的专业知识。2、要有足够的市场调查。 ??????????????????????????????? 3、具备必要的书面分析表。4、拓宽自己的客户渠道。 ??????????????????????????????? 5、合理运用专业销售技巧。6、丰富自己的社交谈资。 ??????????????????????????????? 7、高效的行程安排和管理。8、保证有足够的工作量。 ? ?????? 关于团队建设： ??????????????????????????????? 这个年代我们缺少的不是人才，而是选人、用人、留人的方法。 ? ?????? 关于人事管理： ??????????????????????????????? 1、建立人事档案表，通过家庭出身，教育背景，工作经历，性格观察，进行人性化管理 ??????????????????????????????? 2、根据各人层次，进行阶段性、针对性、系统性的培训。 ??????????????????????????????? 3、制定合理奖惩机制并录入人事档案表，激励员工潜能，遏制不良举动，决定人员去留 ??????????????????????????????? 4、进行洗脑风暴，调动员工激情，建立对行业的向往与热衷之心。 ??????? ??????关于房价走势：????? ??????????????????????????? 市场取决于供求关系和政策影响。 ??????1、先谈政策。纵观历来至今国家所发布的政策不难发现——治标不治本。深度剖析，其实国家根本不想房价跌下来。首先国家也是个利益集团，代表统治阶级的利益。房价下跌也会削减其自身的经济收入。但既然是统治阶层也就担负了维护国家安定的责任。如果任由房价飙升，必然会引起更多更深的民愤。民怨太重也不利于其统治。而且恶心发展将导致更大程度的经济损失，这都是国家所不愿意看到的。所以综合考虑，国家棋下妙招，升首付、加利息、重税金。看似决心控制房价，其实不然。这招砍下去受创最厉害的并不是投资者。而是众多本来还有指望买起房的刚需们。既然他们彻底买不起房了，房价再高也就跟他们没关系了，久而久之，也就没那么多人再对政府不满了。国家的目的也就达到了。当然，重棒之下，投资客也受了很大程度上的打击，但并不是像那么穷刚需们那么致命，而且他们也不会因为国家的任何政策而对时局不满。如果国家真的想从根本上控制房价，解决民生很简单。低价出卖土地，降低首付，降低利息。制定行业利润空间，并完善监督体