市场营销教学大纲[环生系].docVIP

课程名称：市场营销学（Marketing） 《市场营销学》教学大纲 一、课程说明 ?市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。 本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。 本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。 本课程总学分数：2学分。 二、学时分配表 教学内容授课学时第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 第十二章 第十三章导论 市场营销观念的演变过程 市场营销系统与营销环境分析 市场营销战略规划 市场营销调研 市场消费需求及购买行为 市场细分与目标市场决策 市场营销策划 产品策略 产品品牌和包装策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2合计 26 三、教学目的与要求 本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。 本课程各章的教学要求和知识考核点如下： 导论 通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。 主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。 难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。 市场营销观念的演变过程 本章介绍市场营销观念的含义、核心概念以及营销观念。 主要知识点是：市场的含义，市场营销相关概念，企业遵循的营销观念。 难点是：准确识别企业遵循的营销观念。 市场营销系统与营销环境分析 本章介绍市场营销系统的构成，企业市场营销环境的内容，以及营销环境分析的方法。 主要知识点是：环境与企业市场营销的关系、运用矩阵分析法来分析企业环境、通过营销环境分析来发现机会和威胁以及企业所采取的策略。 难点是：企业宏微观环境分析，通过营销环境分析来发现机会和威胁。 市场营销战略规划 通过本章教学，使学生了解企业战略规划的基本内容和步骤，以及它与市场营销计划的关系和市场营销计划的构成；初步认识企业市场营销管理的全过程。 主要知识点是：企业战略，战略规划，战略规划的一般过程，市场营销管理。 难点是：市场营销管理。 市场调研 通过本章教学，使学生明确市场营销调研的重要作用；了解市场营销信息系统的一般构成；初步掌握市场调研的基本方法和基本步骤。 主要知识点：市场销售信息系统，市场营销调研。 难点是：市场营销调研的方法和技术。 市场消费需求及购买行为 通过本章教学，使学生了解消费者市场、组织市场的特点及其购买者需求变化的一般规律；掌握购买者行为模式及其影响因素；明确购买者决策过程各阶段的特点，探讨相应的营销对策。 主要知识点是：消费者市场，消费的行为模式，组织市场。 难点是：购买行为分析。 市场细分与目标市场决策 通过本章教学，使学生了解市场细分、目标市场、优势市场定位等营销战略各步骤的含义及其联系，应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 主要知识点是：市场细分，目标市场，优势市场定位。 难点：准确诊断企业在目标市场营销中存在的问题，并给予合理的解决方案。 市场营销策划 通过本章教学，使学生掌握市场营销策划的流程，明确市场营销策划的内涵、类型和特征，熟悉市场营销策划方案的内容与格式，了解市场营销策划对企业的意义。 主要知识点是：市场营销策划的流程，市场营销策划的编制 难点是：结合企业具体实际进行合理的市场营销策划。 产品策略 通过本章教学，使学生了解产品的整体概念及其营销意义，掌握产品组合策略和产品生命周期的阶段特征及其营销策略，应用新产品开发过程、以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。 主要知识点是：产品，产品的生命周期，产品组合策略，产品包装决策。 难点是：产品的组合策略。 产品品牌和包装策略 了解包装的概念、作用、设计和产品包装策略，理解品牌与商标的涵义、区别，掌握品牌决策的相关内容。 主要知识点是：品牌决策的相关内容，识别具体企业的品牌决策，商标