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招商电话拜访技巧 第一次电话拜访（周期7天） 目的：找到对方老总，引起对方老总对项目的兴趣，发送项目资料。 注意事项： 一定要找对洽谈对象——对方老总（总经理、董事长，而不是部门经理），和老总以外的任何人（尤其是前台、销售人员、部门经理等等）的洽谈都是没有任何意义的； 要有充分的自信，你们是代表厂家，代表一个企业去招商，从地位上来讲你们高于对方，因此要有充分的自信心，语音洪亮； 洽谈内容主要集中在：拥有自主知识产权的创新性高科技产品、产品独特功能卖点、利润空间、在当地寻找独家总代理和由此带来的市场机遇上，不要谈过多的其他的内容，只要对方表现出兴趣，立刻主动结束对话，给对方发资料； 要注重短信的利用，必须在第一次通话过程当中要到对方的手机号码，要在给对方发邮件、要对方的邮件地址、会前提醒通知等方面充分利用短信的功效，不断重复刺激，而且一定要采用实名制，针对每一个客户来发，严禁群发。 第一部分：如何找到对方老总。 电话铃声~~~~~~~~~ 客户：你好！ 专员：你好！是XXX公司吗？ 客户：是的。 专员：请问咱们老总在吗？ 客户：您是哪里？有什么事吗？ 专员：我有个项目上的事儿想找他谈。 客户：什么事儿？和我说就可以了。 专员：我是北京水宜生科技发展有限公司的，就是现在被中央电视台连续报道过的那个神奇的水杯的生产厂家，有个项目上的事儿，只能找老总谈。 客户：他外出了，不在。 专员：那我怎么才能联系上他？他的手机多少？ 客户：XXXXXXXXXXXX. 专员：好，谢谢您，我打他手机，他怎么称呼？ 客户：姓X。 专员：谢谢您！ 第二部分：如何向对方老总介绍项目。 电话铃声~~~~~~~~~ 老总：您好！ 专员：您好！是X总吗？ 老总：是的，你是哪里？ 专员：我是我是北京水宜生科技发展有限公司的，就是现在被中央电视台连续报道过的那个神奇的水杯的生产厂家，我姓X，是这样，我是通过一个朋友介绍联系到您，您现在还在作XX方面（XX品牌）的产品吗？ 老总：是的。 专员：我听说您在当地做得相当不错。 老总：客气了。 专员：是这样，X总，我们是家年轻的高科技企业，目前有一款拥有自主知识产权的创新性高科技产品，我想在咱们XX地区找一个独家总代理，所以想跟您提前沟通一下，看您有没有兴趣找一个新的利润增长点更高，市场前景更大的项目做？ 老总：是什么项目？ 专员：是一款神奇的水杯，但这个水杯和传统意义上的水杯有很大区别，它实际上是一个微电解制水器，独有的专利活化水处理技术可以在不通电的情况下，可以让普通水即刻活化，形成弱减性，负电位，小分子团，富含矿物质的健康好水。这种好水完全符合世界卫生组织关于健康好水的标准。 老总：但是我们是作保健品的（或其他行业），没有做过水处理设备。 专员：是这样的，X总，您也可以通过您的渠道去了解一下，其实这个产品在全国很多地方已经开卖了，而且销售的情况非常好，我们有很多代理商以前也是作保健品的，而且他们做的比那些传统的做过家用水处理设备的渠道还要好。因为我们的这个产品市场面非常广，它虽然是个高科技产品，但使用非常方便，外观就像一个杯子，可以随身携带，可以说不需要改变您的任何生活习惯，就可以在不知不觉中达到养生保健的目的。从市场反馈看和消费者的反应上看，效果明显。中央电视台科教频道，特别在今年的大年初二做了专题报道。在市场操作方面，我们吸收了保健品操作优势的地方，但又不完全等同于保健品的市场操作。我这次跟您沟通，也是通过朋友介绍了解到您在当地具有相当强的市场操作能力，一定的网络渠道和媒体资源。所以我想先和您沟通一下，看看您有没有兴趣了解一下。 老总：价格是多少？利润空间有多大？ 专员：在制水器产品中，我们的价格是具有很大优势的，同时我们这个产品也是一款高利润空间产品。我们留给渠道的利润空间是任何行业都给不了的。现在全国的很多地区在启动第一个月就已经产生了丰厚的利润回报。 老总：你的朋友是那位？ 专员：也是咱们厂家的一个朋友，现在主要负责苏皖地区的，因为平时大家的关系都不错，但不方便告诉您具体是谁。 老总：可以啊，要不你过来聊聊。 专员：是这样的，X总，你看毕竟您也只是通过电话了解我们的产品，可能对我们的产品不是很了解，要不我这里有一份资料，我先发给您，您先看看具体的产品怎么样，是不是符合咱们公司未来的发展方向，如果您觉得还可以，我再跟您谈具体的事儿。 老总：可以啊。 专员：那您的邮箱是多少？ 老总：XXXXXXXXX 专员：那这样，X总，我先把资料发给您，您看了之后我们再联系！资料上有我的联系方式，我是北京的，但现在人在合肥。 老总：好的。 专员：另外您的手机号码方不方便给我留一个？ 老总：XXXXXXXXX 专员：那好，X总，我先在发给您，您方便查收一下。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~` （发完邮件，同时