新业务员该怎样开展业务销售经验分享.docVIP

新业务员该如何开展业务，销售经验分享 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不须要聊太多关于技巧和理论的话题，须要的是今天的消息呀、气象呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需天天浏览报纸，懂得国度、社会新闻、消息大事,这往往是最好的话题，这样我们在访问客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识肤浅。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成绩很大水平上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在埋怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，饮酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认难堪有很高的造诣。好一点的业务员晚上收拾资料，剖析客户，做好打算等。这样的业务是一个好业务，应该有前程。最好的业务员我以为是在做完好业务员的工作后还保持看一个小时的书。我认为这样的业务很有出息，以后有机遇可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人感到，业务员最好身体高大，俊秀潇洒。业务员必定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会吸烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员必定要会饮酒，白酒，啤酒千杯不倒。实在我感到这些都不是主要的。就我个人而言，我身高不到165MM，刚开端跑业务时心里很自卑，说话都不流利，更别说口才好了。我是从来不吸烟的，饮酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开端三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个产业区，一个产业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最要害的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目的客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟习到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去造访了。如果开始没有业务经理或者老板供给客户资源的话，可以通过以下方式去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多 HYPERLINK / 黄页的，和行业网站如 HYPERLINK / 制药设备网等,我们可以依照上面的分类等找到我们的原始目的客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手材料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、阅读招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》天天都有大批的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去邻近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出天天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来剖析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的产业区四周转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的利益是第一可以找到很多新的客户，由于有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有才能大批招工的厂家生意都比拟好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信念。 3、网络搜索。我们可以通过要害字去搜索，如在百度输进我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们往逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记载下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来断定一个客户的经营情形来的。这从侧面也反应了他的一个经济实力。 5、但我个人以为最好的找客户的方式是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲求资源共享的时期。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常轻易和省心。而且我们的客户由于大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以防备，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的措施是客户介绍客户，这是胜利率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟习了，就启齿让他们先容同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最重要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推举电话，好过你打100个电话。你以后就重要服务好他介绍