校园代理团队策划.docxVIP

校园代理团队策划书 很多公司和企业都会在高校建立校园代理和推广渠道。公司可在学校各个角落刷广告，找学生做宣传，主要工作内容是发小广告条、贴海报、论坛推广，联系勤工俭学兼职岗位，一般在他们的海报上都会有招募校园代理的广告。兼职比较灵活自主，待遇一般也是根据报名成交人数拿提成，报酬较为丰厚，做的优秀的有实习甚至工作机会。做好校园代理，有以下几点需要注意：1.高效的执行力。能简单粗暴的完成推广任务，这个是必须的。2.良好的人际关系。校园代理，归根到底是与人打交道，多认识些同学，多根社团保持联系，这个是必须滴。有个比较好的做法是建立新生群，提前到百度贴吧、城市论坛等地方宣传。在每年学弟学妹们入学的时候，多在群里帮他们回答些问题，建立好感和威信，以后会有用得到他们的地方。3.灵活的头脑。贴海报、挂横幅??活动场地的申请涉及到学校相关管理机构，需要有良好的沟通能力，有的时候还要善于打游击战。4.创新的点子。有些校园大使的权力比较大，手头获得的推广资源充足，可以自主的选择一些好的推广方法。这就要求校园大使有好点子、好创意，能以最小的成本获得最好的宣传效果。我曾参与和组织一些这样的活动，如新生开学季送自编新生手册、圣诞包场放电影、春游、篮球赛等，都取得了较好的效果。 校园代理的优点是：对于公司而言：廉价的学生劳动力成本、竞争较小的校园市场环境、较低的附加服务价值和进入门槛；对于学生而言：一定的零花收入、部分基础的市场营销经验、较少的社会体检。缺点是：对于公司而言：学生的流动性影响业务的持续性、学生的兴趣是主导他们做代理的最大动因，而对于合同的漠视以及遇到困难的退缩是障碍。对于学生而言：被剥削的利润、浪费的时间以及代理服务带来的纠纷都是其中的缺点。 校园代理怎样才能组建自己精英团队 组织一支强有力的团队必须注意四点： 优秀业务员的标准 a．积极，自信，乐观，有极强的工作热情 b．亲和力强，易于被人接受 c．表达力强，善于和人沟通，思路清晰 ? d．有耐心，不怕失败，有经验优先 e．诚实，负责，可靠 2、业务员的招聘比例： ?a．校主管店长可根据自己学校的招生计划进行业务员招聘，一般按照招生计划100／1的比例招，即100个新生要有1个业务员，根据各学校实际情况，有必要时可以适当的增减； ?b．业务员的男女生比例也要把握好，一般是3：7，女生一般要多些，方便开展工作。 c．大二学生为主要人员重心，大二学生招募大一学生，这样承上启下、交接更新。 ??3、业务员招聘的方法： a．挖掘身边有能力的人。方法：(a)通过朋友介绍或在自己社交圈中发现曾经兼职的同 学；(b)通过朋友的朋友寻找曾经兼职的同学；(c)和自己一起兼职的同学。 b．寻找曾经做过的业务员。方法：(a)到大一宿舍回访，利用相关信息，寻找业务员；(b)通过朋友介绍认识业务员。 c．张贴海报。方法：通过张贴海报的方式在校内招聘，防止被覆盖或撕毁，必须及时更 新，直至人员招满为止。 d．找其他兼职机构。方法：联系一些合适的中介机构，如家教中心、大学生实践联盟等，从中挑选精英人员。 e．分院系。方法：到各个院系团委或学生会，寻求帮助，找一些做兼职的同学或有一 定能力的贫困学生。 f．联系学校特殊社团。如：辩论协会、英语协会、营销协会、演讲协会等。 g．通过宿舍推荐：一般宿舍管理员对本栋楼的学生都能熟悉一二，那些活泼的、家庭较 困难的、做一些勤工俭学的学生也会主动跟宿舍熟悉，所以我们可以找宿管聊聊，希望能找 一些能力较强的，这对于我们在工作过程中进宿舍也能起很大帮助。 注：店长可根据学校的实际情况，选取不同的方式招聘业务员，另外，有条件的店长可单独组建几个人的团队，以便在工作开展时协助店长对业务员进行监督以及处理一些突发事件。找业务员时必须注意： (1)、所招业务员，不要全是自己的朋友、同学或自己熟悉的人，以防不容易管理；对于 朋友推荐来的人员，必须与他们进行沟通，了解他们的具体情况，再确定人员。 (2)、业务员要分布在各个系，保证各个专业都有人。 (3)、业务员中最好有小部分是学生会的，但不可占大多数。 (4)、防止竞争对手的混入。 4、校主管店长面试业务员的技巧． 让应聘者说真话 技巧一：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有 涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力、文字组织能力、 思路是否清晰等。 技巧二：与应聘者聊与招聘无关的事情。??对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易 说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。