汤《高端会销》活动草案.docVIP

PAGE  PAGE 7 尚汤“高端会销”活动草案 ——“颐养生 忆青春 关爱成功人士”行动 北京*************************公司 2012年07月13日  活动目录 会议营销市场分析与意义 会议营销规划 会销活动操作细则 会议营销预算 会议营销执行团队 会销推广总结及其他  会议营销的市场分析与意义 随着人们对养生需求和观念的提升，企业家也越来越注重自己和家庭的养生需求，高端会议和沙龙是企业家的聚集地，与国内知名的培训咨询公司合作，可以迅速提升品牌形象，提高消费者对尚汤品牌的好感度、亲和力和关注度，加强公司与高端成功人士之间的沟通，让高端消费者更直接更全面的了解“汤”。同时也具有符合企业发展需要的意义，使市场终端向前延伸，使产品和服务主动去靠近消费者： 建立培训会议销售渠道，抢占高端商务消费者，实事求是避开终端餐饮客户，社区以及商超渠道的高额费用及门槛，直接让利于目标消费者。 占领高端培训会议购买领域是实现销售的基础，真正将品牌落实并打入目标客户群体的心目中。 寻求服务，渠道，方式的差异化策略。 投入小，见效快收益长。 会议营销推广规划 会销推广活动位置的选择 为确保会议营销推广活动的开展，前期需对目标活动领域进行深入的了解，经走访了解选择如下： 选择：高端企业家、老板和负责人集中会议区，中高档白领培训活动中心 会销环境分析： 1.参加活动的多以企业家，负责人和老板为主 2.目标客户群大部分没有做饭时间，追求健康，时尚，便捷的餐饮需求 3.高端商务人士有一定的对品质生活及养生理念的追求 4.企业家们都有送礼的需求 位置具体选择：培训会议出入口大厅；前厅销售区域；会议内场 确定宣传方式： --活动前（联络活动举办方，做前期宣传，对参加会议的目标客户广而告之产品内容，吸引其参加购买） --活动中（现场实物布置，人员气氛营造） --活动后（组织人力对现场客户做好统计，后期及时回访，延续购买力） 活动计划 1）、活动时间： 活动名称：“****************88” 3）、活动地点： 4）、活动方式：直接面对高端商务人群的快销活动 3、 产品计划与销售模式 1）、汤种：见附录1 2）、销售模式： VIP会员卡.办理会员卡，一年内有效享受8折优惠 3）、产品介绍话术 1.尚汤做什么？ 推广一种健康，便捷，时尚的生活方式 2.三句话介绍尚汤 专业做广东养生炖汤，尚汤品牌在南方已经做了二十多年，有三十多家连锁汤店，包过香港和澳门 尚汤分为男士补气，女士养颜，老人延年益寿和少儿益智补脑汤，同时根据二十四节气配置适合北方人春、夏、秋、冬的季节汤 尚汤已把汤进行灌装，打开之后加热饮用即可，健康，方便，时尚，采用马口铁包装不含防腐剂 三、会议营销活动操作细则 1、 货物、人员到位时间及各项安排。 人员安排：A.收银 B．讲解及全场管理 C．热汤、讲解及拍照 D．引导客户及收集名片 E．后勤保障及协助热汤 F．客户登记及货物保障 2、 活动期间各产品及设施摆放要求。 产品：桌面堆头摆放 后备货物整齐摆放在出货处 垃圾箱 设施：1. 两头大型展架-面对客户摆放 2. 桌面-展品 3、 参加活动人员要求： 注意：A、占领有利位置，将促销产品摆放有序 B、 服装统一，保持良好形象，面带微笑直面客户。 C、 营造现场气势氛围，刺激购买。 4、 操作及执行方式（促销方式）：现场促销（会议区域外围大厅摆放展台，出售会员卡，后期统一配送；现场的礼盒样品销售及接受预定；会议内场区域的现场讲解及销售） 四、会议营销活动经费预算 前期投入-- 媒介备注宣传单0元体验卡或促销券大型海报（易拉宝）加热工具0元场地租赁例：国家会议中心其他交通费（油费）人员费（餐费）总计：此表为暂定 会议营销执行团队 公司员工： 六、会议营销活动日常总结 1、货物与货款的盘点与清点。 2、活动现场的消费者需求与反馈收集。 3、与活动现场物业或分管领导的协调工作。 七、总活动总结报告 本次活动销售额度总计： 附录1：销售汤种附录 附录2：样品汤种附录 样品汤种名称