挑战杯精品项目-创新-书吧方案(下).docVIP

 PAGE - 26 - 附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。 第十二章 投资收益 收益：（网站和实体书吧两个方面） 网站实体结合的好处：“传统书店回款慢，销量下滑，许多出版社转而重视网络书店渠道，给其进货价越来越低；网络书店本身就没有店面租金等成本，折扣越打越低，迫使传统书店的销量萎缩。不少人会选择到实体书店看看书的内容，然后到网上购买。” 一、实体书吧 主体业务：租书、卖书 附属业务：茶点、饮品，有几款主打的饮料、点心出售，但不必过于繁杂，喧宾夺主 校内代购图书资料 其他：出售文化创意产品文学衍生品、有偿租赁服务（如相机、摄影机等）收入、举办活动收入、代理销售门票收入等 二、淘宝书吧（B2C） 网站作为盈利的方式之一，其经营的书籍不仅仅局限于书吧的主打，还要增加一些教育类等大众化图书以供出售。且书吧的图书资源要定期更换，在网站上低价出售；还提供二手书交易。 第十三章 资金利用 合同报价承包费：36000元/月项目方案设计总投资：160000元书籍音像店定位城市休闲娱乐场所，提供一个看书休闲的放松环境。主要消费群体为学生以及平时忙碌的城市白领投资测算固定资产投资项目金额（元）依据员工工资2*800+1200=2800 元/月现有工资水平隔板9000市场公允价墙纸地板20000市场公允价玻璃圆桌800*8（张）=6400市场公允价椅子200*32（把）=6400市场公允价大摆钟100市场公允价装饰画50*8（幅）=400市场公允价盆栽50*2（盆）=100市场公允价广告牌1000市场公允价冰柜1200市场公允价碎冰机350???场公允价榨汁机200市场公允价饮水机250市场公允价煤气灶80估计值杯子等500市场公允价饮品原料2500市场公允价电脑电话等20000市场公允价书架4000*4（个）=16000市场公允价空调3000市场公允价电话及上网费300元/月根据合同约定水电费200元/月合同约定其他费用及税费营业税2000根据税法计算其他费用500更新维护费流动资金投资图书55000市场价格计算 音像4500资金来源与运用测算资金来源资金运用项目金额（元）项目金额（元）自己筹资160000固定资产投资87480入货费用59500员工工资2800每月其他及税费2500成本测算固定成本项目金额（元）依据管理费用500/月合同约定 固定资产折旧729/月固定资产以10年为限计提折旧员工工资2800/月2名兼职1名全职承包费36000/月合同约定销售收入测算销售总额18000元/月利润测算利润总额18000元*35%=6300元营业税（3%）18000*0.03=540元所得税（18%）6300*0.18=1134元净利润(年)4624*12=55488元第十四章 价值评估（产品与服务） 1.实体书吧价值评价 在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境，不但为顾客购书、读书的休憩地，更是许多人会友与商务谈判的绝佳之地 2.网上书店、代购价值评价 经济与技术实力同在的同时可将书店、代购开到网上，作为销售和宣传的良好补充，，甚至网络的便捷也很大程度上吸引了顾客的眼球，从而更大激发了顾客购书、读书的欲望 3.饮品、食品服务价值评价 作为书吧的一部分，食品、饮品的供给是不可缺少的，部分简单饮品的免费提供会让顾客心理得到满足，温馨周全的服务是促进顾客再次光临的动力，也可以留下很好的口碑，促进书吧的宣传力度和广度。 此外，部分食品的提供可以增加顾客在吧时间，不会因为吃饭问题而缩短在吧时间，同时中增加食品的销售问题，从而增加盈利 特色饮品和食品的销售不仅可以成为书吧的特色之一，也可以单独向外销售，从而增加销量盈利（详见附表4） 第十五章 企业综合评价 产品定位：一间温馨自在的人文书吧 （久恋思念）2、产品定位原因及释义 传统的书吧一直给消费者的印象就是商家卖书、读者买书。书吧里总是白白的墙、大大的灯、来去匆匆为寻找自己所需书籍的消费者，到处弥漫着一股压抑的无自由的快节奏的生