李特父子案例(定创新价).docVIP

案例研究：李特父子公司（Ritter Sons） 西部公司的例子，解释了如何为一个成本构成十分简单的产品进行成本分析和财务分析的原则。而将这些分析工具运用于一个更加典型的公司运作中去则通常会复杂得多。下述案例研究揭示了一个公司如何应对更加复杂的增量成本问题，以及如何运用本章所介绍的财务分析工具去提出一个更加合理的赢利性定价方案。即使在缺乏完全信息的情况下，我们也应该了解这些工具如何让管理者去有效整合多方掌握的信息以制定更好的策略。 李特父子公司是一个盆栽植物和裁剪鲜花的批发商。其最畅销的产品是盆栽菊花 (potted chrysanthemums)，特别是在—些节假日里非常瞩俏．如母亲节(Mothers Day)、复活节(Easter)和其他—些纪念日(Memorial Day)。当然，该产品在全年都会保持一个较高的销售额水平。表3—3显示李特父子公司最近一个财政年度的收入、成本和销售情况。在参加了一个关于定价的研讨会后，李特父子公司的首席财政官(Chief Financial Officer)唐·李特(Don Ritter)开始考虑能否使该产品的定价更具赢利性。于是，关于盆栽菊花的价格从现在的每盆3.85美元提高或者降低可能带来的效应的一系列研究开始了。 李特父子公司的第一步是考察盆栽菊花的相关成本和边际收益中。如果只看表3-3中的数据，唐·李特还不能确定该怎样去做。他确信裁剪